How to Start a POD Business on Amazon for Beginners

Nhiều người bán hàng trực tuyến đang chọn kinh doanh Print-on-Demand (POD) của Amazon. Lý do là dễ hiểu: bạn không cần lưu kho hoặc nhập hàng, chi phí ban đầu thấp và quan trọng nhất là bạn có thể tiếp cận trực tiếp hàng triệu người tiêu dùng đang mong muốn mua sắm trên nền tảng này.

Bài viết này sẽ cho bạn biết cách POD của Amazon hoạt động và quy trình bán hàng từ đầu đến cuối. Nó cũng cung cấp một số lời khuyên thực tế để giúp bạn kiểm soát chi phí tốt hơn và tối ưu hóa lợi nhuận của doanh nghiệp của mình.

Tiềm năng của mô hình kinh doanh POD 

Trong những năm qua, thị trường print-on-demand đã trải qua nhiều thay đổi. Khoảng từ năm 2015 đến năm 2017, việc bắt đầu với POD khá đơn giản. Ngay cả những thiết kế đơn giản cũng có thể mang lại lợi nhuận nếu cạnh tranh thấp và chi phí quảng cáo thấp.

Tuy nhiên, trong giai đoạn bùng nổ thương mại điện tử từ năm 2020 đến 2021, mọi thứ đang thay đổi nhanh chóng. Một lượng lớn người bán mới vào thị trường khiến các niche lớn nhanh chóng trở nên bão hòa và mức độ cạnh tranh cao hơn trước rất nhiều.

Dù vậy, thị trường POD vẫn tiếp tục phát triển mạnh. Quy mô ngành được dự báo sẽ tăng từ khoảng 10 tỷ USD năm 2024 lên hơn 100 tỷ USD vào năm 2034, với tốc độ tăng trưởng trung bình 30–35% mỗi năm.

Điều đó cho thấy nhu cầu vẫn còn rất lớn và cơ hội vẫn tồn tại. Điều thực sự thay đổi chỉ là cách bạn cạnh tranh trong thị trường này.

Thay vì tải thiết kế lên một cách ngẫu nhiên như trước, ngày nay người bán cần:

• Phân tích dữ liệu tìm kiếm
• Hiểu hành vi mua hàng của khách
• Xác định niche tiềm năng
• Phát triển sản phẩm phù hợp với đối tượng mục tiêu
• Liên tục tối ưu listing và chiến lược marketing

Những yếu tố này sẽ quyết định khả năng cạnh tranh của bạn trên thị trường POD hiện nay.

Bán POD trên Amazon có khó không? 

Kinh doanh POD trên Amazon không quá khó, nhưng cũng không hề đơn giản, đặc biệt nếu bạn là người mới và chưa hiểu rõ cách nền tảng này vận hành.

• Cạnh tranh ngày càng cao: Hàng triệu người bán tại Amazon bán các sản phẩm tương tự. Những người bán hàng có kinh nghiệm thường có lợi thế về các yếu tố sau: lượng đánh giá, lịch sử bán hàng, mức giá tối ưu và độ tin cậy của khách hàng. Cuộc cạnh tranh về giá bán, chi phí quảng cáo và tốc độ giao hàng có thể xảy ra nếu thị trường của bạn quá rộng. Biên lợi nhuận có thể bị thu hẹp đáng kể sau đó.
• Marketing trên Amazon không hề đơn giản: Chỉ đăng sản phẩm lên Amazon là chưa đủ để có đơn hàng. Để sản phẩm có khả năng hiển thị, bạn cần hiểu: cách nghiên cứu từ khóa, cách tối ưu listing, cách chạy quảng cáo Amazon PPC hiệu quả. Nếu không làm tốt những yếu tố này, sản phẩm của bạn rất dễ bị chìm giữa hàng nghìn listing khác.
• Chi phí vận hành ngày càng tăng: Amazon có nhiều loại chi phí khác nhau như phí tài khoản, phí lưu kho, phí hoàn hàng, phí fulfillment khi sử dụng FBA,…Nếu không tính toán kỹ, lợi nhuận có thể giảm rất nhanh, thậm chí sẽ bị âm 
• Chính sách của Amazon khá nghiêm ngặt: Amazon đặt trải nghiệm khách hàng lên hàng đầu nên hệ thống chính sách rất chặt chẽ. Những vấn đề như nội dung listing sai lệch, chất lượng sản phẩm không ổn định hay giao hàng chậm, phản hồi từ khách hàng kém cũng đều có thể là lý do khiến tài khoản bị hạn chế thậm chí bị khoá 

Nhưng nhìn chung Amazon vẫn là cơ hội lớn với các doanh nghiệp, là một trong những nền tảng thương mại điện tử hấp dẫn nhất hiện nay 

• Lượng khách hàng khổng lồ: Có khoảng 310 triệu tài khoản người dùng toàn cầu và hơn 2,5 tỷ lượt truy cập đến Amazon mỗi tháng. Điều này cho phép bạn tiếp cận một lượng lớn người tiêu dùng sẵn sàng chi tiền mà không phụ thuộc hoàn toàn vào lượng truy cập từ mạng xã hội hoặc quảng cáo bên ngoài.
• Độ tin cậy cao với khách hàng: Mọi người thường nghĩ rằng sản phẩm được mua trên Amazon phải đáp ứng một số tiêu chuẩn chất lượng. Người mua có cảm giác an tâm hơn nhờ chính sách chăm sóc khách hàng và hoàn trả minh bạch của nền tảng. Do đó, khi sản phẩm POD của bạn xuất hiện trên Amazon, thương hiệu của bạn trông đáng tin cậy và chuyên nghiệp hơn.

Cách bắt đầu bán POD trên Amazon

Dưới đây là các bước cơ bản để bạn bắt đầu kinh doanh Print-On-Demand trên Amazon

Bước 1: Tạo tài khoản Amazon Seller 

Để bắt đầu, bạn phải đăng ký tài khoản người bán trên Amazon Seller Central. Tại đây, bạn có thể kiểm soát tất cả các hoạt động liên quan đến hoạt động kinh doanh của mình, từ việc liệt kê sản phẩm đến việc thanh toán và đảm bảo rằng sản phẩm của bạn được bán tốt.

Gói Professional, chi phí 39.99 USD mỗi tháng, là lựa chọn lý tưởng nếu bạn thực sự muốn bán POD.

Gói này cho phép bạn: đăng sản phẩm không giới hạn, chạy quảng cáo, upload sản phẩm hàng loạt, truy cập các báo cáo bán hàng chi tiết

Trước khi đăng ký, hãy chuẩn bị các thông tin mà Amazon yêu cầu, bao gồm:

• Hộ chiếu hoặc CMND/CCCD để xác minh danh tính
• Tài khoản ngân hàng để nhận thanh toán
• Thẻ tín dụng để thanh toán phí hàng tháng

Ngoài ra, Amazon cũng sẽ yêu cầu thông tin cá nhân hoặc doanh nghiệp như:

• Tên pháp lý
• Địa chỉ
• Số điện thoại

Nếu bạn đăng ký dưới dạng công ty, có thể cần cung cấp thêm giấy tờ đăng ký kinh doanh. Sau khi tài khoản được phê duyệt, bạn có thể bắt đầu đăng sản phẩm POD lên Amazon.

Bước 2: Nghiên cứu thị trường ngách (niche) và ý tưởng thiết kế 

Amazon là thị trường cực kỳ cạnh tranh, đặc biệt với các sản phẩm POD phổ biến như: áo thun, hoodie, cốc in hình. Vì vậy, lựa chọn niche phù hợp là yếu tố cực kỳ quan trọng. Thực tế, nó có thể quyết định 70–80% khả năng thành công của bạn.

Bạn sẽ phải cạnh tranh với hàng nghìn người bán khác nếu tham gia vào thị trường quá rộng. Ngược lại, tập trung vào một lĩnh vực cụ thể có thể giúp bạn giảm mức độ cạnh tranh, hiểu rõ hơn về khách hàng mục tiêu của mình và thiết kế hàng hóa phù hợp với nhu cầu của họ.

Một số cách phổ biến để tìm kiếm niche tiềm năng bao gồm: 

• Xem sản phẩm bán chạy trên Amazon Best Sellers 
• Sử dụng Google Trends để phân tích xu hướng 
• Nghiên cứu từ khóa với Google Keyword Planner

Bước 3: Tạo listing và tối ưu nội dung sản 

Amazon xếp hạng sản phẩm dựa trên 2 yếu tố chính: Mức độ liên quan giữa từ khoá và sản phẩm và khả năng chuyển đổi 

Mức độ liên quan giữa từ khoá và sản phẩm

Thuật toán sẽ xác định xem các sản phẩm của bạn có phù hợp với từ khóa mà khách hàng tìm kiếm hay không bằng cách phân tích toàn bộ danh mục của bạn, từ tiêu đề đến mô tả.

Sản phẩm sẽ khó xuất hiện trong kết quả tìm kiếm nếu listing không thể hiện rõ sự liên quan này.

Khả năng chuyển đổi 

Amazon sẽ đánh giá các sản phẩm có khả năng bán tốt và làm hài lòng khách hàng hơn sau khi xác định các sản phẩm liên quan.

Đánh giá của khách hàng, tỷ lệ chuyển đổi và tốc độ bán hàng sẽ ảnh hưởng đến thứ hạng hiển thị.

Một số mẹo giúp listing của bạn hiển thị tốt hơn

• Tối ưu từ khoá theo ý định mua hàng: Hãy tập trung vào những từ khóa thể hiện rõ ý định mua của khách hàng. Bạn có thể lấy từ khóa trực tiếp từ thanh tìm kiếm Amazon vì đây là những cụm từ người dùng thường xuyên tìm kiếm.
• Tối ưu tiêu đề sản phẩm: Tiêu đề nên thể hiện rõ sản phẩm dành cho ai, phong cách thiết kế, thông điệp hoặc cảm xúc của thiết kế, Nên giữ tiêu đề trong khoảng 100-150 ký tự để hiển thị tốt hơn trên thiết bị di động 
• Tối ưu bullet points: Phần này nên làm nổi bật tính năng sản phẩm, giá trị cảm xúc và phong cách mà thiết kế đem lại. Mỗi bullet nên ngắn gọn khoảng 150-200 ký tự để người đọc dễ quét thông tin 
• Tối ưu mô tả chi tiết: Bạn nên cung cấp thông tin cơ bản như chất liệu, kích thước và hướng dẫn bảo quản, cũng như ý nghĩa của thiết kế này, phù hợp với đối tượng nào và cách sản phẩm gắn kết với phong cách sống của khách hàng. Để nội dung vừa hấp dẫn vừa hữu ích, hãy sử dụng giọng văn tự nhiên khi viết.
• Tối ưu hình ảnh sản phẩm: Hình ảnh đóng vai trò rất lớn trong quyết định mua hàng. Một listing nên có 7–9 hình ảnh bổ sung và ít nhất một video. Hình ảnh cần rõ nét, độ phân giải cao và hiển thị đầy đủ sản phẩm để khách hàng có thể zoom xem chi tiết.

Bước 4: Chọn mô hình bán POD trên Amazon

Trước khi bán POD trên Amazon, bạn cần chọn mô hình fulfillment phù hợp vì điều này sẽ ảnh hưởng đến chi phí, lợi nhuận và khả năng mở rộng. Hiện nay có ba mô hình phổ biến.

Merch by Amazon

Amazon Merch là chương trình POD chính thức của Amazon. Bạn chỉ cần tải thiết kế lên, và Amazon sẽ in, đóng gói, giao hàng và chăm sóc khách hàng.

Sau khi Amazon trừ phí, royalty trên mỗi sản phẩm bán ra sẽ mang lại thu nhập cho bạn. Mặt khác, có rất nhiều cạnh tranh và lợi nhuận thường không cao.

Amazon FBA cho POD 

Mô hình này cho phép bạn sản xuất hàng hóa trước và sau đó gửi nó đến kho Amazon. Amazon sẽ chăm sóc khách hàng và giao hàng khi có đơn hàng. Nhiều người bán sử dụng FBA vì nó nhanh hơn và có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn từ 20–40%.

Mặt khác, mô hình này yêu cầu quản lý dòng tiền và tồn kho.

FBM kết hợp đối tác POD 

Với Fulfillment by Merchant (FBM), bạn quản lý cửa hàng Amazon và kết nối với các nhà cung cấp POD. Khi có đơn hàng, đối tác POD sẽ in và gửi trực tiếp cho khách.

Đây là mô hình phổ biến nhất với người bán POD vì: không cần lưu kho, dễ test sản phẩm và linh hoạt tối ưu chi phí sản xuất. Một số nền tảng POD được nhiều seller Amazon sử dụng gồm:

• Printful
• Printify
• BurgerPrints

Mỗi nền tảng đều có những thế mạnh khác nhau về giá cả, phạm vi phủ sóng mạng in ấn và tốc độ vận chuyển. Người bán nên thử nghiệm từng lựa chọn trên quy mô nhỏ trước khi chọn đối tác hỗ trợ tốt nhất cho sự phát triển lâu dài của họ.

So sánh bán POD trên Amazon với các nền tảng khác 

Ba nền tảng được sử dụng phổ biến nhất hiện nay để bán sản phẩm in theo yêu cầu là Shopify, Etsy và Amazon. Mặc dù cả ba đều cho phép bạn kinh doanh POD, nhưng chúng không giống nhau. Mỗi nền tảng đều có những ưu điểm và nhược điểm mà bạn cần biết trước khi lựa chọn địa điểm bán hàng.

Tiêu chí	Amazon	Etsy	Shopify
Mô hình nền tảng	Sàn thương mại điện tử toàn cầu với lượng người mua cực lớn	Marketplace tập trung vào sản phẩm handmade, sáng tạo và cá nhân hóa	Nền tảng giúp người bán tự xây dựng website bán hàng riêng
Nguồn traffic	Lượng truy cập có sẵn rất lớn, phần lớn người dùng vào với mục đích mua hàng rõ ràng	Có traffic sẵn nhưng phụ thuộc khá nhiều vào thuật toán tìm kiếm của Etsy	Không có traffic sẵn; người bán phải tự tạo traffic thông qua quảng cáo, SEO và mạng xã hội
Mức độ cạnh tranh	Rất cao, nhiều người bán cung cấp các sản phẩm tương tự nhau	Mức cạnh tranh trung bình, chủ yếu dựa vào thiết kế và thị trường ngách	Thấp hơn vì việc bán hàng diễn ra trên website riêng
Khả năng mở rộng doanh thu	Cao, có thể bán số lượng lớn nếu sản phẩm đúng nhu cầu thị trường	Trung bình, khả năng mở rộng phụ thuộc nhiều vào quy mô niche	Rất cao nếu kết hợp tốt marketing và xây dựng thương hiệu
Chiến lược phù hợp	Thử nghiệm nhanh và scale mạnh với các sản phẩm theo xu hướng	Tận dụng các niche nhỏ và sản phẩm cá nhân hóa	Xây dựng thương hiệu POD dài hạn với hệ thống marketing riêng

Mỗi nền tảng đều có những ưu điểm và nhược điểm. Trong khi Etsy phù hợp với các mặt hàng đặc biệt và sáng tạo, Amazon có lợi thế về lượng traffic khổng lồ và khả năng bán hàng nhanh. Shopify vẫn là một lựa chọn tuyệt vời nếu bạn muốn xây dựng thương hiệu POD có website riêng.

Kết luận

Như trước đây, kinh doanh POD trên Amazon không còn là một hoạt động “đăng vài thiết kế rồi chờ bán được hàng”. Đây đã phát triển thành một thị trường cạnh tranh cao, nơi bạn có thể thành công nếu bạn hiểu rõ:

• Đặc điểm thị trường
• Hành vi của người tiêu dùng
• Cách thức hệ thống Amazon hoạt động

Bạn có thể xây dựng một doanh nghiệp POD bền vững và có khả năng mở rộng bằng cách chọn niche phù hợp, tạo thiết kế có ý nghĩa cảm xúc, tối ưu hóa danh mục tìm kiếm và chuyển đổi và chọn mô hình hoàn thành phù hợp.

Hãy liên hệ với BurgerPrints ngay hôm nay để nhận được tư vấn cá nhân hóa về giải pháp in theo yêu cầu (POD) phù hợp với sản phẩm, thị trường mục tiêu và mục tiêu tăng trưởng của bạn.