Reseller là gì? Các loại Reseller phổ biến hiện nay

Nếu bạn từng tìm hiểu về kinh doanh online, chắc hẳn đã không ít lần bắt gặp thuật ngữ reseller. Nhưng Reseller là gì? Liệu ai cũng có thể bắt đầu với mô hình này? Trong bài viết này, hãy cùng BurgerPrints tìm hiểu nhanh về Reseller và các loại hình phổ biến hiện nay.

Reseller là gì?

Reseller là thuật ngữ chỉ những cá nhân hoặc tổ chức mua sản phẩm từ nhà cung cấp với mục đích bán lại cho khách hàng cuối để kiếm lời. Họ không trực tiếp sản xuất hàng hóa mà đóng vai trò trung gian trong chuỗi cung ứng. Mô hình này phổ biến trong nhiều lĩnh vực như thời trang, công nghệ, mỹ phẩm, và đặc biệt là thương mại điện tử.

Mô hình Reselling hoạt động như thế nào?

Reseller sẽ tìm nguồn hàng từ nhà cung cấp, sau đó đăng bán lại trên các kênh như website, sàn thương mại điện tử hoặc mạng xã hội. Khi có đơn, họ xử lý thanh toán, chốt đơn và giao hàng cho khách. Lợi nhuận đến từ phần chênh lệch giữa giá nhập và giá bán.

Toàn bộ quá trình xoay quanh việc: tìm nguồn – đăng bán – chốt đơn – giao hàng – thu lời.

Các loại hình Reseller phổ biến hiện nay

Dưới đây là 7 loại hình Reseller phổ biến hiện nay.

1. Dropshipping

Dropshipping là mô hình bán hàng không cần giữ hàng tồn kho. Người bán chỉ cần đăng bán sản phẩm, khi có đơn hàng thì nhà cung cấp sẽ là bên trực tiếp đóng gói và giao hàng tới khách. Toàn bộ quy trình hậu cần đều do bên thứ ba xử lý. Reseller kiếm lợi nhuận từ khoản chênh lệch giữa giá bán và giá nhập.

Đặc điểm của mô hình này là reseller hoạt động hoàn toàn online, không vận hành cửa hàng vật lý, không lưu trữ hàng hóa và không xử lý đơn hàng trực tiếp. Họ chủ yếu tập trung vào hoạt động marketing sản phẩm và giao tiếp với khách hàng.

2. Ký gửi

Ký gửi là hình thức Reselling mà bạn không cần phải mua hàng trước. Bạn bán sản phẩm của người khác, khi có đơn mới thanh toán phần chiết khấu đã thỏa thuận. Mô hình này rất phù hợp trong lĩnh vực thời trang, đồ handmade, đồ nội thất hoặc hàng hóa có giá trị và cần không gian trưng bày. Ưu điểm lớn là giảm thiểu rủi ro tồn kho, nhưng yêu cầu kỹ năng lựa chọn sản phẩm có khả năng bán chạy.

3. Thanh lý hàng hóa

Thanh ký hàng hóa phù hợp với các sản phẩm điện tử, thời trang, đồ gia dụng… Về cơ bản, reseller sẽ mua với giá cực thấp và bán lại với mức giá mềm hơn thị trường, thu lời từ sự chênh lệch. Đây là mô hình lý tưởng cho người có kỹ năng chọn lọc hàng hóa, hiểu tâm lý người mua chuộng giá rẻ. Tuy nhiên, cần cẩn trọng vì chất lượng hàng hóa có thể không đồng đều.

4. White labeling hoặc Private labeling

White labeling là một hình thức reselling trong đó thương nhân mua sản phẩm đã có sẵn từ nhà sản xuất, sau đó đóng gói lại và dán nhãn riêng (tạo thương hiệu của mình) để bán. Private labeling thì liên quan mật thiết hơn đến việc cá nhân hóa sản phẩm. Reseller làm việc trực tiếp với nhà sản xuất để điều chỉnh sản phẩm sẵn có hoặc phát triển một sản phẩm hoàn toàn mới theo yêu cầu cụ thể.

5. Kinh doanh chênh lệch giá

Kinh doanh chênh lệch giá (Arbitrage) là việc mua sản phẩm từ nơi có giá thấp và bán lại ở nơi có giá cao hơn. Chẳng hạn, bạn “săn deal” tại siêu thị, chợ đầu mối hoặc các trang TMĐT quốc tế rồi đăng bán lại trên các kênh như Shopee, Lazada, Facebook… Đây là mô hình linh hoạt, dễ áp dụng cho nhiều ngành hàng, nhưng đòi hỏi sự nhạy bén về thị trường và khả năng tìm nguồn hàng uy tín.

6. Hộp đăng ký định kỳ (Subscription boxes)

Hộp đăng ký định kỳ phù hợp với ngành mỹ phẩm, đồ ăn vặt, cà phê, sản phẩm chăm sóc sức khỏe… Reseller sẽ chọn lọc và đóng gói combo sản phẩm theo chủ đề (tháng/quý) rồi gửi định kỳ cho khách hàng. Điểm cộng là tạo nguồn thu ổn định và giữ chân khách lâu dài, nhưng cũng đòi hỏi công sức trong khâu đóng gói, lên ý tưởng và chăm sóc khách hàng.

7. Bán lại đồ cũ / đồ cổ

Loại hình reselling này tập trung vào việc mua và bán lại các mặt hàng đã qua sử dụng hoặc có giá trị sưu tầm. Lợi nhuận phụ thuộc vào độ hiếm và kiến thức sản phẩm của bạn. Mô hình này phù hợp với người có gu thẩm mỹ, hiểu biết sâu và sẵn sàng đầu tư thời gian vào việc săn hàng chất lượng.

Ưu nhược điểm khi trở thành Reseller

Reselling là một mô hình kinh doanh linh hoạt, cho phép bạn bán lại sản phẩm mà không cần tự sản xuất. Tuy nhiên, tùy vào loại hình (dropshipping, consignment, white labeling…), bạn sẽ gặp những lợi ích và thách thức riêng.

1. Ưu điểm

Dưới đây là một số lợi ích nổi bật khi bắt đầu với mô hình reselling:

• Mang tính bền vững: Reselling cho phép bạn tham gia vào nền kinh tế tuần hoàn bằng cách giúp các sản phẩm cũ hoặc không còn dùng tới được tái sử dụng, giảm thiểu tác động lên tài nguyên thiên nhiên.
• Chi phí khởi nghiệp thấp: Bạn không cần vốn lớn để bắt đầu. Các mô hình như dropshipping hoặc consignment cho phép bạn nhận thanh toán trước rồi mới chia lại phần doanh thu cho nhà cung cấp.
• Tiết kiệm chi phí lưu kho: Nếu không cần trữ hàng, bạn có thể loại bỏ một trong những chi phí lớn nhất khi mở cửa hàng trực tuyến.
  Phù hợp với sở thích cá nhân: Nếu bạn yêu thời trang, nghệ thuật, sách hoặc đồ cổ, bạn có thể kinh doanh trong lĩnh vực bạn đam mê.
• Linh hoạt về nguồn hàng và địa điểm làm việc: Bạn có thể thay đổi loại sản phẩm hoặc nhà cung cấp bất kỳ lúc nào nếu không bị ràng buộc hợp đồng. Nếu hoạt động online, bạn có thể làm việc từ bất kỳ đâu.
• Dễ dàng mở rộng quy mô: Nếu không cần lưu kho hoặc dùng dịch vụ fulfillment, bạn có thể phát triển nhanh chóng. Một số mô hình như dropshipping cho phép bạn chỉ mua hàng sau khi có đơn, giúp dòng tiền luôn ổn định.

2. Nhược điểm

Dù mang lại nhiều lợi ích, reselling vẫn có những thách thức đòi hỏi bạn phải cân nhắc:

• Cạnh tranh khốc liệt: Nhà sản xuất thường có lợi thế về quyền cung cấp độc quyền. Nếu bạn không cạnh tranh được về giá, bạn sẽ phải đầu tư rất mạnh vào marketing để nổi bật. Chi phí thu hút khách hàng (Customer Acquisition Cost – CAC) luôn tăng cao.
• Công việc phức tạp đòi hỏi nhiều thời gian: Bạn phải tìm nguồn hàng ổn định, đàm phán với nhà cung cấp, vận chuyển, xử lý trả hàng hoặc khiếu nại, chăm sóc khách hàng, theo dõi tồn kho… đó không phải một mô hình “thu nhập thụ động” .
• Hạn chế kiểm soát chất lượng: Là người trung gian, bạn phụ thuộc vào nhà sản xuất về chất lượng. Trong dropshipping, bạn không thể chọn được đơn vị vận chuyển. Nếu có lỗi xảy ra, bạn là người đứng ra giải quyết, chịu trách nhiệm với khách hàng .

Một số ngách phù hợp cho mô hình Reselling

Không phải mặt hàng nào cũng dễ bán lại vậy nên bạn cần xác định rõ ngách để bắt đầu. Dưới đây, BurgerPrinst gợi ý đến bạn một số ngách tiềm năng, đang phát triển mạnh trong mô hình reselling.

1. Thời trang

Ngành thời trang luôn đổi mới nhanh và dễ tiếp cận người tiêu dùng qua các nền tảng online. Reseller có thể nhập lại quần áo hot trend, đồ local brand hoặc sản phẩm từ các nhà thiết kế nhỏ để bán lại với giá tốt.

2. Hàng xa xỉ

Túi xách, đồng hồ, nước hoa cao cấp… là những món hàng có giá trị cao, được săn đón bởi giới sành điệu. Nếu bạn có nguồn hàng chính hãng và hiểu biết về sản phẩm, thì đây là ngách bạn có thể tham gia vì sẽ mang lại lợi nhuận lớn.

3. Vé thể thao và hòa nhạc

Nhu cầu vé sự kiện luôn cao, đặc biệt với các trận đấu lớn hay concert của nghệ sĩ nổi tiếng. Reseller có thể mua sớm và bán lại với giá cao hơn khi lượng vé khan hiếm.

4. Sách & Đĩa nhạc

Dù không còn “hot” như trước, nhưng sách quý, sách giới hạn hoặc đĩa nhạc vinyl vẫn có cộng đồng đam mê riêng. Đây là ngách ít cạnh tranh, phù hợp nếu bạn có kiến thức chuyên sâu.

5. Trang trí nhà cửa

Các món đồ handmade, đồ decor theo mùa hay nội thất nhỏ luôn được quan tâm. Mô hình reselling trong ngách này đặc biệt phù hợp trên các nền tảng online, nhờ yếu tố thị giác và cảm hứng sống đẹp.

6. Giày sneaker

Giày giới hạn số lượng, collab đặc biệt hoặc dòng sneaker vintage luôn thu hút giới trẻ. Reseller chỉ cần nắm xu hướng và có nguồn hàng ổn định là có thể kinh doanh ngách sản phẩm này hiệu quả.

7. Điện thoại

Reselling điện thoại cũ (like new), máy xách tay hay phụ kiện độc lạ là một thị trường tiềm năng. Dù cần hiểu biết kỹ thuật, đây vẫn là ngách hái ra tiền nếu bạn xây dựng được uy tín.

Tạm kết

Trên đây là toàn bộ thông tin về Reseller là gì, các mô hình phổ biến và những sản phẩm phù hợp với từng loại hình. Nhìn chung, Reseller là mô hình kinh doanh linh hoạt, dễ bắt đầu và phù hợp với nhiều nhóm người bán khác nhau. Tuy nhiên, mô hình này cũng tiềm ẩn rủi ro về kiểm soát chất lượng và khả năng xây dựng thương hiệu riêng. Hãy theo dõi BurgerPrints để khám phá thêm nhiều hướng đi kinh doanh sáng tạo và bền vững!