KOL TikTok là gì? Cách trở thành TikTok KOL cho người mới

TikTok không còn chỉ là nền tảng giải trí, mà đã trở thành kênh tạo thu nhập và xây dựng thương hiệu cá nhân hiệu quả cho nhiều người dùng. Trong số đó, một trong những hình mẫu nổi bật chính là KOL. Vậy KOL TikTok là gì? Làm sao để trở thành một KOL và liệu con đường này có khó? Cùng BurgerPrints khám phá ngay sau đây.

KOL TikTok là gì?

KOL là viết tắt của cụm từ Key Opinion Leader, nghĩa là người có tầm ảnh hưởng trong một lĩnh vực hoặc ngành nghề nhất định. KOL TikTok đơn giản là những người có kiến thức chuyên môn, kinh nghiệm thực tế hoặc sức hút lớn đối với cộng đồng người theo dõi trên nền tảng TikTok.

KOL trên TikTok sẽ được các thương hiệu lựa chọn để quảng bá sản phẩm qua nội dung tự nhiên, chân thật. Nhờ sự gần gũi và kết nối cảm xúc với người xem, họ góp phần thúc đẩy hành vi mua sắm và gia tăng độ nhận diện cho thương hiệu.

Phân biệt TikTok KOL vs TikTok KOC vs TikTok Influencer

Khi nhắc tới các hình thức quảng bá thương hiệu trên TikTok, KOL, KOC và Influencer là ba khái niệm thường xuyên xuất hiện. Tuy nhiên, nhiều người vẫn chưa thực sự hiểu rõ sự khác biệt giữa ba đối tượng này. Dù cùng là những người có khả năng ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng, vai trò và mức độ ảnh hưởng của họ lại hoàn toàn khác nhau.

Cụ thể:

• KOC (Key Opinion Consumer): Người tiêu dùng thực tế, có lượng người theo dõi nhỏ nhưng đưa ra nhận xét chân thật, gần gũi. Họ tạo niềm tin cao nhờ trải nghiệm cá nhân.
• Influencer: Người có ảnh hưởng trên mạng xã hội nhờ nội dung sáng tạo, thường có lượng follower trung bình – cao. Họ đa dạng về chủ đề và hình ảnh cá nhân.
• KOL (Key Opinion Leader): Chuyên gia trong một lĩnh vực cụ thể (làm đẹp, sức khỏe, giáo dục…), có độ uy tín và sức ảnh hưởng cao, thường được thương hiệu mời hợp tác quảng bá.

Danh mục	KOC	Influencer	KOL
Follower	< 10K	10K – 500K+	Từ 100K đến hàng triệu (tùy lĩnh vực)
Đặc điểm chính	Người tiêu dùng chia sẻ thật	Sáng tạo nội dung, cá tính riêng	Có chuyên môn, được công nhận
Mức độ ảnh hưởng	Thấp – Trung	Trung – Cao	Cao
Tính tin cậy	Cao (vì trải nghiệm thực tế)	Tùy theo nội dung và độ gắn kết	Rất cao (do chuyên môn và danh tiếng)
Thường hợp tác	Review sản phẩm, feedback	Chiến dịch lan tỏa, affiliate	Đại diện thương hiệu, quảng bá chính

Thu nhập của KOL TikTok đến từ đâu?

Vậy làm KOL TikTok kiếm tiền như thế nào? Thu nhập của một KOL TikTok có thể đến từ nhiều công việc khác nhau, sau đây sẽ là những nguồn thu nhập chính: 

• Quảng bá sản phẩm, dịch vụ: Hợp tác với nhãn hàng qua video hoặc livestream để giới thiệu sản phẩm trên kênh TikTok của nhãn hàng và nhận phí booking hoặc hoa hồng bán sản phẩm
• Dùng thử và review: Trải nghiệm, đánh giá khách quan sản phẩm cho khán giả, nhận phí booking từ thương hiệu.
• Đại sứ thương hiệu: Làm gương mặt đại diện trong chiến dịch và sự kiện.
• Bán hàng trực tuyến: Bán sản phẩm qua TikTok Shop hoặc các sàn TMĐT, tận dụng tầm ảnh hưởng để thúc đẩy doanh số.
• Tiếp thị liên kết (affiliate): Gắn link liên kết trong video; khi người xem mua hàng qua link, KOL nhận hoa hồng (5–30%).
• Livestream nhận donate: Tổ chức livestream giải trí, trò chuyện, PK, nhận quà xu/kim cương từ người xem và quy đổi thành tiền.

Nhìn chung, làm TikTok KOL tại Việt Nam có thể kiếm thu nhập dao động từ vài triệu đến hàng trăm triệu mỗi tháng. Độ nổi tiếng và khả năng thương mại hóa càng cao thì mức thu nhập càng lớn và ổn định.

Cần những gì để trở thành KOL TikTok?

KOL TikTok là một nghề hấp dẫn, mở ra nhiều cơ hội hợp tác và thu nhập tốt cho người sáng tạo nội dung. Tuy nhiên, đây không phải là con đường dễ dàng hay ổn định ngay từ đầu. Để có thể phát triển bền vững trên nền tảng này, bạn cần hội tụ nhiều yếu tố:

Về kỹ năng

Muốn trở thành một KOL TikTok chuyên nghiệp, bạn không chỉ cần nổi bật mà còn phải trang bị những kỹ năng quan trọng sau đây:

• Xây dựng nội dung: Lên ý tưởng, viết kịch bản và sáng tạo nội dung thu hút đúng đối tượng.
• Quay dựng – chỉnh sửa video: Thành thạo công cụ edit video như TikTok, CapCut, VN… để tạo ra sản phẩm chất lượng.
• Thoại trước ống kính: Tự tin, biểu cảm tự nhiên và tạo được sự kết nối trong vài giây đầu video.
• Đàm phán và làm việc với nhãn hàng: Biết thương lượng hợp đồng, bảo vệ quyền lợi và xây dựng quan hệ hợp tác bền vững.
• Quản lý thời gian: Duy trì lịch đăng video đều đặn, tối ưu hiệu quả và đảm bảo chất lượng nội dung.

Về tư duy phát triển

TikTok là nền tảng thay đổi nhanh, từ thuật toán hiển thị, xu hướng nội dung, cho đến hành vi người dùng. Nếu bạn muốn theo nghề một cách nghiêm túc, KOL không thể chỉ dừng lại ở việc quay video bắt trend, mà cần phải:

• Không ngừng học hỏi và sáng tạo, cập nhật format nội dung mới, thử nghiệm cách truyền tải khác biệt.
• Biết tạo dấu ấn cá nhân riêng, từ phong cách nói chuyện, chủ đề nội dung cho đến tone màu thương hiệu cá nhân.
• Lắng nghe phản hồi từ khán giả, để cải thiện chất lượng và tăng mức độ tương tác tự nhiên.
• Xem việc làm KOL như một công việc chuyên nghiệp, cần chiến lược, lịch đăng video ổn định và mục tiêu rõ ràng chứ không chỉ là “làm cho vui” hoặc viral ngẫu nhiên.

Về thiết bị và nền tảng

Về thiết bị, một TikTok KOL không nhất thiết phải đầu tư thiết bị quá chuyên nghiệp ngay từ đầu, nhưng cần chuẩn bị những công cụ cơ bản để đảm bảo chất lượng nội dung. Bao gồm:

• Điện thoại quay Full HD, có chống rung
• Tripod giữ góc quay ổn định
• Micro rời thu âm rõ, nhất là khi quay ngoài trời
• Đèn ring light hoặc đèn quay tăng sáng
• App chỉnh sửa video: CapCut, VN, InShot, Adobe Premiere Rush

Đồng thời, thành thạo các tính năng của TikTok như chỉnh sửa, hiệu ứng, âm thanh, hashtag và lịch đăng bài sẽ giúp bạn tối ưu nội dung và tiếp cận chính xác đối tượng mục tiêu, từ đó nâng cao hiệu quả kênh.

Hướng dẫn làm KOL TikTok cho người mới bắt đầu

1. Xác định đối tượng mục tiêu

Xác định đối tượng mục tiêu là bước quan trọng giúp bạn xây dựng thương hiệu cá nhân trên TikTok hiệu quả. Hiểu rõ độ tuổi, sở thích và hành vi của khán giả giúp bạn chọn nội dung phù hợp và phát triển chiến lược truyền thông đúng hướng, tăng khả năng kết nối và lan tỏa. Ví dụ, nếu bạn là sinh viên năng động, hãy tập trung vào Gen Z – nhóm yêu thích giải trí và bắt trend nhanh.

2. Tạo nội dung hấp dẫn

Để tạo nội dung hấp dẫn trên TikTok, người mới nên chọn chủ đề phù hợp thế mạnh và duy trì sự nhất quán. Thu hút khán giả ngay 3 giây đầu bằng “hook” ấn tượng, kết hợp hình ảnh – âm thanh rõ nét và thông tin dễ hiểu, giá trị. Tùy đối tượng mục tiêu, nội dung có thể tập trung vào các chủ đề phù hợp. Ví dụ với đối tượng tiếp cận là Gen Z bạn nên chọn nội dung  bắt trend, thời trang, vlog, reaction, review.

3. Tăng trưởng và phát triển kênh

Để phát triển kênh TikTok, người mới nên đăng video đều đặn vào khung giờ khán giả thường online (11h30–13h hoặc 20h–22h). Theo dõi hiệu suất qua TikTok Analytics để xác định nội dung hấp dẫn, đồng thời cần tương tác tích cực với người xem và kết nối với KOL khác để mở rộng tệp khán giả.

4. Tối ưu hóa nội dung và các chỉ số của kênh

Hiện nay, để tối ưu nội dung và chỉ số kênh TikTok, hãy tạo video ngắn gọn, hấp dẫn ngay từ đầu, dùng caption cuốn hút, nhạc trend và hashtag phù hợp. Hồ sơ cá nhân cần rõ ràng, chuyên nghiệp và có liên kết cần thiết.

Sử dụng TikTok Analytics để theo dõi hiệu quả, điều chỉnh nội dung, thời gian đăng và phong cách để tăng tương tác và giữ chân người xem. Các chỉ số quan trọng cần quan tâm là:

• Lượt xem video (Video Views)
• Thời lượng xem trung bình (Average Watch Time)
• Tỉ lệ hoàn thành video (Completion Rate)
• Tỉ lệ tương tác (Engagement Rate): lượt thích, bình luận, chia sẻ
• Tăng trưởng follower (Follower Growth)
• Lưu video (Saves)
• Nguồn traffic (Traffic Source)

5. Hợp tác với các thương hiệu sản phẩm

Hợp tác với thương hiệu là xu hướng phát triển quan trọng trong thời điểm hiện tại giúp KOL TikTok và nhãn hàng cùng có lợi. Để bền vững, hãy chọn đối tác phù hợp với định hướng cá nhân, lên kế hoạch nội dung rõ ràng và theo dõi hiệu quả chiến dịch chuyên nghiệp. Ban đầu, bạn có thể nhận sản phẩm Free Cast để tạo nội dung chất lượng.

6. Tham gia mạng lưới đa kênh MCN TikTok

Tham gia mạng lưới đa kênh (MCN) TikTok là chiến lược giúp KOL mở rộng cơ hội phát triển. MCN kết nối KOL với thương hiệu, hỗ trợ đào tạo, định hướng nội dung, tăng trưởng kênh và đàm phán hợp đồng quảng cáo. Gia nhập MCN giúp bạn tiếp cận ekip sản xuất, chiến lược nội dung, hỗ trợ kỹ thuật và cơ hội hợp tác độc quyền với nhãn hàng lớn.

Cần lưu ý gì khi bắt đầu làm KOL TikTok?

Khi bắt đầu sự nghiệp KOL trên TikTok, bạn cần lưu ý một số điểm quan trọng giúp định hướng và duy trì phát triển bền vững trong môi trường cạnh tranh khốc liệt này.

• Cạnh tranh trên TikTok rất cao do lượng lớn người làm nội dung, vì vậy bạn cần xây dựng chiến lược rõ ràng và tạo sự khác biệt để thu hút khán giả
• Nội dung chất lượng, nhất quán. Không chỉ chạy theo trend, bạn phải tạo ra nội dung mang giá trị lâu dài: hữu ích, giải trí, truyền cảm hứng…
• Thích nghi với sự thay đổi thuật toán của TikTok. Thuật toán, xu hướng và hành vi người dùng liên tục biến đổi. Muốn phát triển, bạn phải linh hoạt, cập nhật kiến thức và sẵn sàng thử nghiệm.
• Chịu được áp lực và phản hồi tiêu cực. Chịu được áp lực và phản hồi tiêu cực khi xuất hiện công khai, đặc biệt khi kênh phát triển.

Danh sách một số KOL TikTok các lĩnh vực 2025

Dưới đây là danh sách các KOL TikTok trong thời điểm hiện tại đại diện cho nhiều lĩnh vực đa dạng và xu hướng thịnh hành hiện nay.

KOL TikTok	Số Follow	Lĩnh vực
@haiichieu	3,3M	Công nghệ
Call me Duy	743.6K	Mỹ phẩm
Chou Lười Makeup	475.9K	Makeup
Chau Bui	1.9M	Thời trang
Dương Dê Reviewer	2.5M	Công nghệ
HannahOlala	1.3M	Mỹ phẩm
huyenphi_97	2.1M	F&B

Hy vọng bài viết đã giúp bạn hiểu rõ KOL TikTok là gì và những bước quan trọng để bắt đầu hành trình trở thành một TikTok KOL chuyên nghiệp. Với một kênh TikTok có lượng tương tác cao, cơ hội kiếm thu nhập hấp dẫn và phát triển sự nghiệp. Đừng quên theo dõi BurgerPrints để cập nhật những xu hướng và thông tin mới nhất của nền tảng TikTok nhé.