Hướng dẫn bán Ornament chốt đơn khủng mùa Giáng Sinh

Sorry, this entry is only available in Tiếng Việt.

Ornament – những món đồ xinh xắn trang trí cho cây thông trong dịp Giáng Sinh là truyền thống thú vị được nhiều gia đình hưởng ứng. Chính điều này đã tạo ra những cơ hội kinh doanh đầy tiềm năng cho ngành POD. Ngay bây giờ, hãy cùng tìm hiểu sâu hơn về nhu cầu thị trường đối với sản phẩm Ornament và hướng dẫn bán Ornament hiệu quả nhé!

Điều cần biết về bán Ornament

Ornament được biết đến là những món đồ trang trí nhỏ xinh, thường được sử dụng để trang hoàng cho cây thông Noel hoặc những không gian khác trong dịp lễ hội. Các sản phẩm Ornament có thể được làm từ nhiều chất liệu khác nhau như gỗ, gốm sứ, thủy tinh, kim loại, nhựa,… Với nhiều hình dáng phong phú như hình ngôi sao, hình động vật, hình trái tim, hình ông già Noel, hình tuần lộc,…

Những sản phẩm này chủ yếu được sử dụng để trang trí cho cây thông Noel. Ngoài ra, chúng cũng có thể được dùng để trang trí nhà cửa, làm quà tặng,…

Tiềm năng bán Ornament custom cho Seller POD

Theo liên đoàn bán lẻ quốc gia tại Mỹ (NRF), vào năm 2019 thì trung bình mỗi gia đình tại quốc gia này đã chi trả khoảng 230$ cho các món đồ trang trí vào dịp Giáng sinh. Đáng nói, con số này không quá biến động so với các năm trước đó.

Điều này đã chứng minh, mỗi gia đình tại Mỹ luôn đầu tư một khoản không nhỏ cho những sản phẩm như Ornament và đây chính là thị trường tương đối ổn định mà các cửa hàng POD hoàn toàn có thể khai thác.

Mặt khác, theo thống kê từ Google Trends qua các năm, chúng ta có thể thấy được nhu cầu tìm kiếm những sản phẩm về Ornament tăng mạnh vào khoảng thời gian từ tháng 10 đến tháng 1 các năm và thường đạt đỉnh vào tháng 12 (đường màu xanh trong ảnh).

Thậm chí, trong những khoảng thời gian này, lượng tìm kiếm về “Ornament” còn đạt đỉnh và vượt qua những từ khóa như “T shirt” (một sản phẩm chủ đạo của các cửa hàng POD luôn chiếm lượt tìm kiếm cao).

Chính những thống kê này đã chứng minh rằng, Ornament là sản phẩm mà các cửa hàng POD hoàn toàn có thể khai thác và thúc đẩy kinh doanh vào những dịp cuối năm, giúp thu về nguồn lợi nhuận khổng lồ.

Khách hàng mục tiêu của Ornament

Với những sản phẩm Ornament được in ấn riêng, khách hàng thường có nhu cầu mua sắm nhằm trang trí cho không gian sống, làm việc của mình, hoặc dùng chúng để làm quà tặng cho người khác. Cụ thể, dưới đây là 2 đối tượng khách hàng mục tiêu chính của Ornament và những phân tích chi tiết về từng tệp khách hàng này:

Khách hàng mua Ornament để trang trí 

Với những khách hàng mua Ornament để trang trí, mục đích mua sắm của họ chủ yếu là tạo không gian ấm cúng, đẹp mắt và mang đậm không khí Giáng sinh. Bên cạnh đó, họ cũng muốn thể hiện phong cách riêng của bản thân thông qua chính những sản phẩm trang trí.

Đặc điểm của tệp khách hàng này chính là họ sẵn sàng đầu tư cho những sản phẩm chất lượng, thường quan tâm đến các thiết kế độc lạ. Đặc biệt, nhiều khách hàng là những người yêu thích nội thất, nghệ thuật,…

Ngoài ra, các khách hàng mua Ornament để trang trí cũng có thể là những người nội trợ, có yêu cầu về chất lượng sản phẩm cao, luôn so sánh giá cả và chất lượng của sản phẩm giữa các cửa hàng, thậm chí là dành nhiều thời gian để đọc đánh giá trước khi mua hàng.

Chính vì vậy, trước khi lên camp chuyển đổi cho sản phẩm Ornament, bạn cần phải xác định chính xác đối tượng khách hàng mà bạn hướng tới là ai, đưa ra những USP của sản phẩm có thể thu hút khách hàng.

Mặt khác, có rất nhiều ý tưởng về sản phẩm Ornament dành cho những người mua hàng với mục đích trang trí. Dưới đây, BurgerPrints sẽ gợi ý cho bạn 3 mẫu sản phẩm có thể sử dụng cho các thiết kế của bạn:

Những thiết kế mang thông điệp chung là chúc mừng Giáng sinh:

Những thiết kế hài hước về các sự kiện nổi bật trong năm cũ:

Những thiết kế mang tính chất cá nhân hóa, liên quan đến những thành viên trong gia đình khách hàng, thú cưng yêu thích của họ,…

Khách hàng mua Ornament làm quà tặng

Theo truyền thống của Âu Mỹ thì Giáng sinh cũng chính là dịp để mọi người bày tỏ sự quan tâm, tình cảm của mình đến với những người xung quanh. Chính vì vậy, rất nhiều khách hàng có nhu cầu tìm mua các sản phẩm Ornament độc lạ làm quà để tặng người thân.

Các chủ shop POD có thể tận dụng nhu cầu này để lên camp Ornament hướng đến tệp khách hàng có nhu cầu. Dưới đây là một số gợi ý về một số chủ đề mà bạn có thể khai thác để tiếp cận được khách hàng mục tiêu này:

• Xây dựng các chủ đề về tình bạn, trong đó niche khách hàng nữ tặng quà cho bạn thân.
• Xây dựng các chủ đề về gia đình, với những niche mẹ tặng con trai, hay niche bà tặng cho cháu gái.
• Xây dựng các chủ đề liên quan đến tình yêu, niche bạn gái tặng cho bạn trai.

Ngoài ra, bạn cũng có thể test thử với nhiều đối tượng khác, với những sản phẩm mang tính cá nhân hóa cao. Thậm chí, bạn cũng có thể tự thiết kế những sản phẩm có hình ảnh chụp người thật, kèm theo những thông điệp ngắn theo sở thích của khách hàng,…

Hướng dẫn chạy quảng cáo sản phẩm Ornament

Sau khi lựa chọn sản phẩm Ornament phù hợp để kinh doanh, bạn có thể bắt đầu niêm yết chúng trên cửa hàng trực tuyến của mình. Sau đó thực hiện những chiến lược quảng cáo để thu hút khách hàng tiềm năng. Dưới đây chính là hướng dẫn chạy quảng cáo sản phẩm Ornament cho ai cần:

1. Chạy quảng cáo đa kênh

Nếu bạn muốn tăng khả năng hiển thị sản phẩm của mình trên Amazon, hay Etsy, hãy chạy quảng cáo trực tiếp trên những nền tảng này. Ngoài ra, bạn cũng có thể cân nhắc việc chạy quảng cáo trên những nền tảng bên ngoài như Instagram, Facebook,… để thu hút nhiều khách hàng ghé qua cửa hàng trực tuyến và xem sản phẩm.

2. Thực hiện Email Marketing

Trước dịp lễ, bạn có thể tiến hành gửi email đến các khách hàng cũ để tăng tỷ lệ chuyển đổi sản phẩm. Bạn có thể cân nhắc những email liên quan đến chiến dịch sale mùa lễ hội, với các CTA hấp dẫn, khiến khách hàng chú ý, ví dụ như:

• Christmas is coming! Get 50% off 2-day shipping on your Cosentino Winery Napa Valley order and enjoy your favorite wines in time for the holidays.
• Experience the taste of Napa Valley with our premium wines. Order now and get 50% off 2-day shipping for a limited time.
• Thinkin’ About Christmas Gifts?
• Need last-minute gifts? WIRED Gadget Lab has you covered!

3. Sử dụng hashtags

Để tiếp cận được nhiều khách hàng hơn, bạn đừng quên sử dụng hashtags trong các bài đăng của mình. Bạn có thể sử dụng những thẻ liên quan đến lễ hội như #christmas, #christmasshopping,…

Một số mẹo tăng doanh thu từ bán Ornaments

Với những sản phẩm mang tính mùa vụ như Ornament, việc bạn càng nắm được nhiều chiến thuật kinh doanh tốt sẽ càng tạo ra lợi thế cạnh tranh cho cửa hàng của mình. Muốn vậy, hãy thử áp dụng ngay những mẹo tăng doanh thu hiệu quả từ bán Ornament dưới đây:

Bán một mẫu thiết kế với số lượng lớn

Để kích thích nhu cầu mua sắm của khách hàng, bạn có thể áp dụng chiến lược khách hàng mua càng nhiều sản phẩm sẽ càng được giảm giá nhiều hơn. Đây là hình thức thúc đẩy doanh thu khá phù hợp với Ornament. 

Bởi khách hàng thường có nhu cầu mua nhiều Ornament cùng lúc để trang trí cho nhiều vị trí khác nhau. Bên cạnh đó, việc sản xuất một sản phẩm với số lượng lớn cũng sẽ giúp người bán giảm chi phí sản xuất, dễ tạo các chiến dịch Marketing tập trung vào những sản phẩm chính. 

Kết hợp Cross-Sell với sản phẩm khác

Một mẹo khác để kích thích khách hàng mua nhiều sản phẩm hơn chính là bạn nên kết hợp bán sản phẩm Ornament nào đó với một sản phẩm mang cùng phong cách,…  Điều này sẽ giúp bạn tăng số lượng sản phẩm bán ra và tăng trưởng doanh thu tốt hơn.

Tuy nhiên, hãy áp dụng thật khéo léo để không gây khó chịu tới người tiêu dùng. Ví dụ, bạn có thể cho khách thấy % giảm giá khi mua thêm sản phẩm được bán kèm bên dưới sản phẩm gốc. Điều này sẽ khiến nhiều khách hàng cân nhắc và quyết định chốt đơn.

Kết hợp Up-sell và Cross-sell

Bạn có thể phối hợp giữa những loại up-sell, cross-sell với nhau để tăng doanh thu khi bán sản phẩm Ornament, cụ thể như:

• Pre-purchase: Cung cấp thông tin về những sản phẩm liên quan tới sản phẩm chính mà khách đã lựa chọn và hiển thị khi khách nhất nút “Add to card”. Bạn có thể cung cấp cho người mua bộ sưu tập cụ thể, sản phẩm bán chạy nhất, hàng mới về hay các khuyến mãi giảm giá cho những offer.
• After-purchase: Tại trang cảm ơn, hãy tọa các ưu đãi upsell post-purchase để bán thêm những sản phẩm upsell cho những khách hàng vừa hoàn thành đơn hàng trên store.
• Bundle: Người bán cũng có thể khuyến khích khách mua thêm những sản phẩm liên quan tới sản phẩm ban đầu, thông qua việc hiển thị bundle những sản phẩm liên quan ngay dưới nút “Add to card” trên trang cung cấp thông tin sản phẩm.

Ví dụ, khi khách hàng đang xem một quả cầu bông tuyết nhỏ, bạn có thể gợi ý họ mua thêm một chiếc bàn xoay để quả cầu ấy trở nên lộng lẫy hơn khi trang trí. Hay khi khách hàng muốn mua một sản phẩm Ornament bằng gỗ, bạn có thể gợi ý thêm một chiếc hộp trang trí bắt mắt để bảo vệ sản phẩm, làm quà tặng thêm thu hút hơn.

Để áp dụng thành công những mẹo này, hãy đảm bảo bạn có thể phân tích các dữ liệu bán hàng, tìm ra những sản phẩm khi kết hợp với nhau sẽ bán chạy nhất, tạo các combo thỏa mãn nhu cầu khách hàng.

Hy vọng với hướng dẫn bán Ornament đã được chia sẻ, bạn sẽ tìm ra một ngách tiềm năng để kinh doanh trong mùa Giáng sinh sắp tới. Nếu như bạn đang cần tìm kiếm một nền tảng POD uy tín, hay cần được giải đáp thêm các thông tin về sản phẩm Ornament, đừng ngần ngại liên hệ ngay cho BurgerPrints để được tư vấn chi tiết nhé!