Kịch bản Livestream Facebook bán quần áo hút bão đơn

Kịch bản Livestream Facebook bán quần áo như thế nào sẽ tạo ra doanh thu ổn định cho các phiên Live? Nếu bạn đang nóng lòng muốn khách hàng ghé vô nườm nượp chốt đơn, bạn hãy áp dụng ngay những cách chốt đơn bằng kịch bản Livestream Facebook cực đỉnh dưới đây!

Lý do Livestream Facebook bán quần áo thành xu hướng

Livestream Facebook là công cụ kết nối khách hàng hàng đầu hiện nay. Đây cũng được đánh giá là xu hướng bán hàng trong lĩnh vực thời trang mà nhiều chủ shop lựa chọn. Bởi phương thức này có thể đem tới mức doanh thu gấp nhiều lần so với cách bán hàng trực tuyến. Và lý do khiến nhiều người tìm mọi cách để chinh phục ngách bán hàng này là vì:

• Thị trường thời trang đang ngày càng phát triển, không có dấu hiệu hạ nhiệt. Do đó, việc Livestream Facebook bán hàng sẽ phù hợp với thị hiếu, cũng như nhu cầu của người dùng.
• Livestream Facebook có áp dụng tính năng thông báo tới những người dùng trên mạng xã hội. Nhờ vậy mà người bán cũng có thể tăng khả năng tiếp cận tới những khách hàng của họ và có cơ hội thu hút được nhiều người xem hơn.
• Người bán có thể tiếp cận được tệp khách hàng lớn, với mức chi phí nhỏ. Nếu như phiên Livestream Facebook của bạn càng hiệu quả thì bạn sẽ ngày càng được đề xuất tiếp cận tới nhiều người hơn.
• Quá trình tương tác, cung cấp thông tin trong buổi Livestream Facebook giúp bạn có thể tư vấn cho nhiều khách hàng cùng lúc, giúp họ nắm bắt thông tin và chốt đơn nhanh chóng.
• Các video trực tiếp có thể được lưu trữ lại và sau đó cắt ghép, đăng tải trên các nền tảng để cung cấp thông tin sản phẩm tới cho người dùng. Đồng thời đây cũng chính là tư liệu giúp ích cho bạn trong quá trình truyền thông, quảng bá về thương hiệu.

5 mẫu kịch bản Livestream Facebook bán quần áo hút triệu đơn

Bạn đang gặp khó khăn trong việc tạo dựng kịch bản Livestream Facebook thu hút khách hàng? Cách thức Livestream Facebook của bạn đang không hiệu quả? Vậy, hãy thử tham khảo ngay 5 mẫu kịch bản Livestream Facebook được các chuyên gia trong ngành gợi ý sau đây:

1. Kịch bản Livestream Facebook bán quần áo – Giới thiệu hướng dẫn sử dụng

Khách hàng hiện nay ngày càng khó tính do thị trường ngày càng nhiều sản phẩm “thật giả bất phân”. Do đó, đa phần người mua đều mong muốn tìm hiểu những thông tin chi tiết liên quan đến nguồn gốc, tính năng, hay cách sử dụng của sản phẩm.

Chính vì vậy, để cải thiện niềm tin khách hàng, bạn có thể thiết kế những kịch bản Livestream Facebook bán quần áo với dàn ý như sau:

• Giới thiệu cho người xem các thông tin liên quan đến sản phẩm như giá cả, mẫu mã, ưu điểm khi dùng sản phẩm của thương hiệu bạn.
• Hướng dẫn cho người xem những cách phối đồ với quần áo của thương hiệu bạn.
• Ướm thử trang phục lên người (nên sử dụng người mẫu) để khách hàng có thể đưa ra những đánh giá trực quan nhất.
• Đồng thời bạn cũng có thể tiến hành tương tác với khách hàng, giúp họ giải đáp những thắc mắc liên quan tới thông tin của sản phẩm.

2. Kịch bản Livestream Facebook bán quần áo – Tận dụng KOLs

KOLs là đối tác chiến lược cho nhiều phiên Livestream Facebook hiện nay. Bạn hoàn toàn có thể cân nhắc việc hợp tác với họ để tạo niềm tin khách hàng, tăng cường độ phổ biến trong cộng đồng.

Với những ai muốn xây dựng kịch bản Livestream Facebook bán quần áo tận dụng KOLs, bạn có thể lên kế hoạch cho các phiên live dưới dạng review đánh giá và đưa ra trải nghiệm khi dùng sản phẩm, nhằm thu hút khách hàng và đẩy mạnh doanh thu cho doanh nghiệp. Dưới đây là một số tiêu chí chọn KOLs mà bạn cần chú ý:

• Chọn những người có hình ảnh phù hợp với sản phẩm của thương hiệu bạn. Tốt nhất bạn nên ưu tiên những người có tầm ảnh hưởng trong lĩnh vực thời trang.
• Các follower của KOLs là đối tượng khách hàng phù hợp với sản phẩm của thương hiệu bạn.
• Cân nhắc việc thuê KOLs với chi phí phù hợp ngân sách. Hiện tại có rất nhiều mức giá thuê KOLs khác nhau, bạn nên lập kế hoạch, liệt kê các KOLs phù hợp và duy trì kịch bản này trong một khoảng thời gian nhất định để đo lường hiệu quả dễ dàng hơn.

3. Kịch bản Livestream Facebook bán quần áo – Chương trình khuyến mãi

Chương trình khuyến mãi luôn là đòn bẩy thôi thúc người xem mua hàng đặc biệt hiệu quả. Bởi tâm lý chung của khách hàng luôn thích mua hàng với giá tốt, giá ưu đãi. Lưu ý, bạn không cần phải đưa ra những mức ưu đãi cực khủng. 

Thay vào đó, hãy nghiên cứu và đưa ra những chương trình khuyến mãi phù hợp với từng phiên live, từng sản phẩm khác nhau. Mỗi buổi Livestream Facebook bạn chỉ nên tung ra một lượng ưu đãi nhất định, cho khách hàng cảm giác phải săn đón và chờ đợi xuyên suốt buổi Livestream Facebook. Dưới đây là một số công thức tạo chương trình khuyến mãi mà bạn có thể áp dụng:

• Phát mã giảm giá trực tiếp trên đơn hàng khi khách đặt hàng qua phiên live.
• Đưa ra những chương trình sale vào các dịp đặc biệt như ngày đôi trong tháng 11/11, 12/12,… Hãy những dịp như lễ, tết, khai trương,…
• Cung cấp các chương trình ưu đãi dành cho những khách hàng thân thiết của cửa hàng.

4. Kịch bản Livestream Facebook bán quần áo – Chia sẻ bí quyết

Việc áp dụng kịch bản chia sẻ bí quyết khi bán quần áo online sẽ giúp bạn không còn lo bí ý tưởng cho những phiên live của mình, giúp các buổi Livestream Facebook không còn bị nhàm chán.

Ví dụ, bạn có thể xây dựng kịch bản chia sẻ những công thức bán hàng thành công kèm chia sẻ giá trị sản phẩm, hoặc gợi ý những cách phối đồ đẹp cho quần áo, hay chia sẻ trang phục của bạn phù hợp với những đối tượng nào,…

Đây chính là cách truyền thông khéo léo sản phẩm của thương hiệu bạn đến với khách hàng, tạo ra không gian giao lưu gần gũi, kéo gần khoảng cách giữa người bán và người mua. 

Tuy nhiên, hãy chú ý xây dựng kịch bản chia sẻ liên quan tới những chủ đề mà khách hàng tiềm năng của bạn quan tâm, bị thu hút, thay vì chia sẻ những điều mà cá nhân bạn thích nói và hứng thú, gây lang man.

5. Kịch bản Livestream Facebook bán quần áo – Giới thiệu bộ sưu tập sản phẩm

Thay vì chỉ tập trung vào một sản phẩm nhất định, bạn có thể lên kịch bản cho những buổi live giới thiệu hàng loạt các sản phẩm khác nhau của thương hiệu, theo những chủ đề nhất định, điển hình như giới thiệu bộ sưu tập mùa hè, bộ sưu tập mùa đông, các trang phục nên mặc khi đi làm,…

Theo đó, hãy xây dựng kịch bản cung cấp những thông tin về sản phẩm như giá, size, kiểu dáng,… để người xem có thể nắm bắt thông tin một cách nhanh chóng và dễ dàng chốt đơn.

Những bước chuẩn bị kịch bản Livestream Facebook bán quần áo

Thông thường, bạn có thể sử dụng một, hoặc kết hợp những gợi ý kịch bản Livestream Facebook trên để phiên live của mình thu hút hơn. Tuy nhiên, ngoài việc tham khảo các mẫu kịch bản, thì bạn cũng cần phải nắm được các bước chuẩn bị kịch bản Livestream Facebook dưới đây:

Chuẩn bị trước Livestream Facebook

Việc chuẩn bị trước Livestream Facebook chính là tiền đề quan trọng giúp cho phiên live được diễn ra một cách thuận lợi. Tốt nhất bạn nên xác định trước những gì mình cần làm để phục vụ cho buổi live được diễn ra chuyên nghiệp nhất, bao gồm:

• Thiết kế không gian live thật bắt mắt: Không ít người bỏ qua công đoạn này. Vậy nhưng, đây lại chính là công đoạn mà bạn cần đặc biệt chú ý để khiến người xem bị thu hút. Đừng quên bổ sung những chi tiết giúp quảng bá thương hiệu trong khung hình.
• Kiểm tra những thiết bị phục vụ cho buổi live như máy tính, micro, đèn livestream,… Hãy đảm bảo rằng chúng sẽ hoạt động một cách ổn định, hoặc bạn có thể chuẩn bị thêm các thiết bị dự phòng để tránh rủi ro.
• Người lên hình cần phải được đầu tư hình ảnh chỉn chu. Bạn có thể mặc trực tiếp những trang phục mình sẽ bán trong phiên live ngày hôm đó. Đừng quên trang điểm nhẹ nhàng, đầu tóc gọn gàng,… và đọc kỹ kịch bản trước khi Livestream Facebook.

Xây dựng nội dung

Nếu bạn đã chọn lựa được mẫu kịch bản Livestream Facebook bán quần áo phù hợp với thương hiệu mình, thì điều tiếp theo bạn nên làm chính là xây dựng dàn ý tương ứng, bao gồm những nội dung như lời nói, hay hành động sẽ xuất hiện trong phiên live.

Ngoài ra, trong kịch bản cũng nên chỉ rõ khoảng thời gian sẽ nhắc tới nội dung nào trước và nội dung nào sau, ví dụ như:

• Phần mở đầu đưa ra những thông tin chi tiết về một sản phẩm nào đó trong bộ sưu tập.
• Trong phần giữa của phiên live thì bạn đưa ra những cách phối đồ với trang phục đó.
• Cuối cùng, bạn đưa ra những chương trình minigame dành riêng cho sản phẩm này.

Hoặc bạn cũng có thể tung ra những ưu đãi hấp dẫn xuyên suốt buổi Livestream Facebook, nhằm giữ chân khách hàng, nhưng không khiến họ nản lòng vì phải chờ đợi quá lâu.

Thông báo lịch Livestream Facebook

Muốn phiên Livestream Facebook của bạn có nhiều người xem thì đừng bao giờ quên thông báo trước lịch live tới khách hàng của mình. Điều này giúp cho người xem sẽ chủ động tìm kiếm phiên Livestream Facebook của bạn khi tới thời điểm được hẹn.

Hãy đảm bảo rằng nội dung thông báo của bạn sẽ thật thu hút, với những câu thông báo đầy ấn tượng, kích thích trí tò mò của người xem. Ngoài ra, trong bài thông báo, bạn cũng nên sử dụng những hình ảnh thật đẹp mắt, ấn tượng liên quan đến buổi Livestream Facebook.

Tiến hành theo kịch bản

Khi đã chuẩn bị bài bản mọi nội dung theo như kịch bản, thì tiếp theo bạn có thể bắt đầu phiên Livestream Facebook của mình vào đúng khung thời gian đã hẹn với khán giả. Dưới đây là một số lưu ý quan trọng trong quá trình Livestream Facebook:

• Giọng nói của người dẫn cần phải to, rõ ràng, truyền cảm hứng tốt, khiến người xem  cảm thấy thích thú và mong muốn tương tác nhiều hơn.
• Hãy tưởng tự đang có rất nhiều lắng nghe bạn nói thông qua ống kính, trò chuyện một cách thật tự nhiên.
• Nếu trong phiên Livestream Facebook có áp dụng những chương trình ưu đãi, giảm giá, đừng quên nhắc lại thường xuyên để những khách hàng tham gia phòng họp muộn hơn vẫn nắm bắt được thông tin.
• Luôn gửi lời chào, cùng lời cảm ơn tới những người đang ngồi xem Livestream Facebook.

Đo lường hiệu quả

Khi kết thúc phiên Livestream Facebook, bạn cần phải đo lường lại hiệu quả doanh thu mà buổi live mang lại. Để từ đó xác định kịch bản Livestream Facebook giúp bạn đạt được ngưỡng doanh thu tốt nhất và kịch bản nào mang về doanh thu kém nhất.

Điều này sẽ giúp bạn tìm ra được những phương thức tiếp cận khách hàng mục tiêu hiệu quả nhất và áp dụng cho những phiên live tiếp theo. Tin rằng, nếu đã nắm được cách xây dựng kịch bản Livestream Facebook hiệu quả, thì bạn sẽ ngày càng tìm ra được nhiều ý tưởng live chốt đơn siêu đỉnh.

3 mẹo Livestream Facebook bán quần áo chỉ dân trong ngành mới biết

Ngoài việc tìm hiểu chuyên sâu về cách xây dựng kịch bản Livestream Facebook, thì bạn có thể tham khảo 3 mẹo đặc biệt quan trọng dưới đây để live bán hàng tốt hơn nữa, đó là:

• Livestream Facebook vào những khung giờ vàng. Ví dụ, bạn nên tránh live vào khoảng thời gian từ 5-7 giờ tối, bởi đây là khoảng thời gian tan làm và mọi người đang dành phần lớn thời gian để di chuyển, chăm sóc gia đình nhỏ. Thay vào đó, bạn có thể live vào khoảng thời gian từ 8-10 giờ tốt. Vì đây là thời gian mọi người nghỉ ngơi và sẽ vô thức sử dụng thiết bị di động, máy tính để giải trí nhiều hơn.
• Dùng phần mềm hỗ trợ seeding Livestream Facebook. Cách thức này sẽ khiến cho buổi Livestream Facebook của bạn trở nên sôi động hơn, khiến nhiều người tò mò ghé thăm và có thể nhanh chóng trở thành khách hàng của bạn.
• Giao hàng ngày sau khi Livestream Facebook, càng nhanh càng tốt. Tâm lý chung của khách hàng khi xem Livestream Facebook là muốn chốt đơn ngay để nhận được giá hời và họ muốn sở hữu ngay. Do đó, các chủ shop nên tiến hành giao đơn càng nhanh càng tốt, tránh tình trạng nhiều khách hàng sẽ đổi ý. Chưa kể, giao hàng nhanh cũng chính là điểm cộng giúp khách hàng đánh giá cao về dịch vụ khách hàng của bạn.

Tổng kết lại, với các kịch bản Livestream Facebook bán quần áo đã được gợi ý, bạn có thể bắt đầu xây dựng kế hoạch nội dung phù hợp cho thương hiệu của mình. Hãy bắt đầu ngày để sớm tạo ra những phiên live bão đơn bạn nhé!