Cách làm video bán hàng trên TikTok như thế nào để chạm đúng insight khách hàng, kích thích nhu cầu mua hàng có thực sự khó như nhiều người vẫn nghĩ? Nếu bạn cũng đang muốn bán hàng trên TikTok, mong muốn đạt doanh thu thần tốc thì hãy xem ngay hướng dẫn làm video bán hàng bắt trend nhất năm 2024 dưới đây!
Một số kịch bản quay video bán hàng phổ biến
Kịch bản quay video bán hàng trên TikTok bản chất là những bản phác thảo về nội dung, cung cấp ý tưởng giúp làm nổi bật sản phẩm một cách tinh tế, thu hút người xem. Và dưới đây chính là những mẫu kịch bản quay video đang được nhiều người áp dụng thành công:
Kịch bản quay video bán hàng dạng chia sẻ kiến thức chuyên gia
Kịch bản TikTok dưới dạng chia sẻ kiến thức của chuyên gia thường được xây dựng theo dạng không chỉ cung cấp lý thuyết về một lĩnh vực/ vấn đề nào đó, mà còn lồng ghép khéo léo các case study (tình huống) thực tế liên quan đến trend, sản phẩm.
Từ đó khiến khách hàng cảm nhận đây chính là “chân ái” dành cho vấn đề mình đang gặp phải. Loại kịch bản này thường áp dụng cho các kênh TikTok đang xây dựng thương hiệu cá nhân, giúp tạo dựng lòng tin với khách hàng, đồng thời tăng tỷ lệ chuyển đổi đến những khách hàng đang có nhu cầu thật sự.
Ví dụ, bạn có thể để chuyên gia xuất hiện trong clip bán hàng của mình và mở đầu với những câu thoại như “top 3 sai lầm mà nhiều người hay mắc phải khi sử dụng,…”, “xử lý vấn đề A có thực sự khó như lời đồn,…”, “ai đang gặp vấn đề này?”,…
Kịch bản quay video bán hàng tạo tình huống tranh cãi
Mẫu kịch bản quay video bán hàng TikTok tạo ra những tình huống tranh cãi vốn là một dạng khá khó chinh phục. Người sáng tạo cần phải nắm bắt được ranh giới khai thác nội dung đủ để tranh cãi nhưng tạo hiệu ứng thu hút cho sản phẩm, nhưng không được để nội dung trở nên lệch khỏi quỹ đạo về sự thật, gây lố lăng, phản cảm, thậm chí là bị tẩy chay.
Với loại kịch bản này, bạn có thể nói đến những tình huống gây tranh cãi trong đời thật, sử dụng những phân cảnh “kịch tính hóa” vấn đề, khiến người xem tò mò và muốn xem hết video, cuối cùng là lồng ghép khéo léo sản phẩm vào trong clip bán hàng của mình.
Để tạo ra những kịch bản quay video bán hàng tạo tình huống tranh cãi, bạn có thể áp dụng các ý tưởng như so sánh sản phẩm, tạo “chuyên gia giả mạo” đưa ra tuyên bố gây tranh cãi về sản phẩm/ dịch vụ của mình, tạo kịch bản gây sốc về sản phẩm của mình,…
Kịch bản quay video TikTok review về sản phẩm, dịch vụ
Kịch bản quay video bán hàng TikTok bằng cách review sản phẩm/ dịch vụ đang là một trong những hình thức phổ biến nhất hiện nay và được cho là có thể “hái ra tiền” nếu được sử dụng đúng cách.
Đối với loại kịch bản này, người bán hàng trên TikTok Shop có thể hợp tác với các KOC/ người nổi tiếng để làm những video chia sẻ một cách chi tiết và thu hút về sản phẩm, mô tả cho người xem những trải nghiệm tuyệt vời mà họ sẽ nhận được khi sở hữu sản phẩm của bạn.
Hiện nay, có rất nhiều TikToker đang xây dựng các kênh về review sản phẩm/ dịch vụ chuyên nghiệp, ấn tượng và sáng tạo mà bạn có thể tham khảo như là Kiên Review, Hà Linh offical,…
Kịch bản video bán hàng TikTok tạo hiệu ứng FOMO (Fear Of Missing Out)
Kịch bản video bán hàng TikTok tạo hiệu ứng FOMO là những kịch bản tạo cho người xem cảm giác khan hiếm, gấp rút, cần phải thực hiện mua hàng nhanh chóng để sở hữu được những sản phẩm tốt.
Bạn có thể sử dụng những cụm từ như “số lượng có hạn”, “giảm giá chỉ trong thời gian ngắn”,… để khuyến khích người xme thực hiện hành động, chốt đơn nhanh chóng.
Cách làm video bán hàng bắt trend
Với những ai mới bắt đầu làm video bán hàng trên TikTok, bạn có thể tham khảo các nguyên tắc khi xây dựng kịch bản dưới đây để tăng hiệu quả chuyển đổi, thu hút người xem nhanh chóng:
Bước 1: Xác định khách hàng và khán giả của mình là ai? Hãy vẽ chân dung khách hàng, bao gồm các thông tin về nhân khẩu học, sở thích, hành vi, vị trí địa lý,… để xác định đâu là vấn đề khách hàng của mình sẽ quan tâm, sản phẩm của mình cần cung cấp những điều gì để thu hút được nhóm khách hàng này.
Bước 2: Xác định những giá trị mà sản phẩm của mình mang lại giá trị gì cho khách hàng: Bạn cần phải xác định được đâu là key truyền thông của sản phẩm chạm đúng “nỗi đau” của khách hàng, khiến họ công nhận sản phẩm và có thể đưa ra quyết định mua hàng.
Bước 3: Xây dựng ý tưởng về nội dung
Bạn có thể tham khảo những mẫu kịch bản video được chia sẻ ở trên để tạo ra chủ đề phù hợp cho clip quảng bá sản phẩm của mình. Tuy nhiên, hãy lựa chọn những loại kịch bản phù hợp với định hướng, hình ảnh của thương hiệu và sản phẩm.
Bước 4: Quay video
Từ những kịch bản được lên ý tưởng, bạn cần phải tiến hành quay chụp, chỉnh sửa thì mới có thể tạo ra những thành phẩm đăng tải được trên kênh của mình. Muốn vậy, bạn cần phải lên kế hoạch đi quay, chuẩn bị thiết bị cần thiết, thậm chí là thuê diễn viên,… để tạo ra video chất lượng.
Nhìn chung, tùy theo từng hoàn cảnh, đội ngũ nhân sự hỗ trợ mà quá trình quay video bán hàng trên TikTok có thể diễn ra nhanh chóng hoặc tốn rất nhiều thời gian chuẩn bị. Điều bạn cần làm chính là xây dựng kế hoạch quay dựng, phân bổ ngân sách phù hợp với khả năng của mình,…
Những lưu ý về quay dựng khi làm video bán hàng
Sau khi đã nắm bắt được những bước triển khai video bán hàng hiệu quả trên TikTok, bạn nên lưu tâm thêm các vấn đề sau liên quan đến việc quay dựng clip để đảm bảo sản phẩm đạt chất lượng tốt nhất:
- Lựa chọn những cảnh quay tốt nhất, phô diễn được hình ảnh sản phẩm ở trạng thái hoàn hảo. Ngoài ra, bạn cũng nên lồng ghép cảnh một cách khéo léo để có những video liền mạch nhất.
- Chỉnh sửa âm thanh: Hãy đảm bảo âm thanh truyền tải trong video của bạn luôn rõ ràng, đồng bộ cùng với hình ảnh. Bạn có thể bổ sung thêm nhạc nền để video thu hút hơn.
- Bổ sung chú thích, cùng tiêu để trong clip cũng là điều bạn có thể thử để người xem nắm bắt được những thông tin trọng tâm mà bạn muốn truyền tải qua clip.
- Hiệu ứng và chỉnh sửa màu sắc: Một số hiệu ứng thú vị có thể giúp video của bạn trông ấn tượng hơn. Vậy nên, đừng ngần ngại sử dụng các công cụ hỗ trợ chỉnh sửa video để lồng ghép khéo léo các hiệu ứng chuyển cảnh, cũng như điều chỉnh về màu sắc video, sản phẩm nhé!
Tổng kết lại, với những cách làm video bán hàng trên TikTok ở trên, cùng những gợi ý về mẫu kịch bản, hay những lưu ý khi quay dựng, bạn đọc có thể triển khai ngay để phát triển kênh TikTok của mình, đồng thời thúc đẩy doanh thu cho công việc kinh doanh của bạn.
