Winning Product là gì? Cách nhận biết Sản phẩm Win bứt phá doanh thu

Để thành công với bán hàng dropshipping hay Print on Demand (POD), seller cần có một sản phẩm độc đáo và khác biệt. Sản phẩm này được gọi là Winning Product – chìa khóa để tạo ra doanh thu bứt phá. Trong bài viết này, cùng BurgerPrints tìm hiểu Winning Product là gì và cách nhận biết sản phẩm win nhé.

Winning Product là gì?

Winning Product (sản phẩm chiến thắng) là thuật ngữ dùng để chỉ những sản phẩm được khách hàng mục tiêu đánh giá cao, mua nhiều và tạo ra doanh số bán hàng vượt trội cho doanh nghiệp. Đôi khi, winning product là lý do để khách hàng tìm đến thương hiệu của bạn, từ đó, mang lại cơ hội tiêu các sản phẩm khác trong cửa hàng.

Chẳng hạn, iPhone có thể được coi là một sản phẩm chiến thắng. Theo thống kê của công ty phân tích thị trường IDC, Apple đã bán ra 234,6 triệu iPhone vào năm 2023 (tăng từ 226,3 triệu của năm 2022). Số lượng sản phẩm bán ra cũng tăng dần theo năm tạo nên nguồn doanh thu khổng lồ cho “ông lớn” công nghệ này. Các sản phẩm khác của Apple như sạc, tai nghe… cũng được hưởng lợi rất nhiều từ sự thành công của iPhone.

Tại sao nên tìm sản phẩm win cho cửa hàng?

Tìm kiếm Winning Products là một phần không thể thiếu đối với nhà bán hàng, đặc biệt là những người kinh doanh dropshipping. Khi tìm thấy sản phẩm win, bạn mới có thể tăng doanh thu và lợi nhuận, xây dựng lòng trung thành của khách hàng, cung cố vị thế trên thị trường cũng như tạo động lực phát triển.

• Tăng doanh thu và lợi nhuận: Khi đã xác định được sản phẩm win, cửa hàng có thể tập trung đầu tư vào nguồn hàng, marketing và các hoạt động thúc đẩy bán hàng cho sản phẩm này. Hơn nữa, sản phẩm win thường có biên lợi nhuận cao hơn so với các sản phẩm khác nên doanh số cũng sẽ tăng lên.
• Xây dựng lòng trung thành của khách hàng: Sản phẩm win thường đáp ứng chính xác nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Điều này khiến cho khách hàng hài lòng và quay trở lại mua sắm.
• Củng cố vị thế trên thị trường: Sản phẩm win giúp thương hiệu của bạn trở nên khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. Khi sản phẩm win trở nên phổ biến, nó sẽ gắn liền với thương hiệu, giúp tăng cường nhận diện thương hiệu trên thị trường.
• Tạo động lực phát triển: Việc tìm kiếm và cung cấp sản phẩm tốt nhất sẽ thúc đẩy thương hiệu của bạn đổi mới, cải tiến liên tục. Bên cạnh đó, lợi nhuận cao từ sản phẩm win có thể cung cấp chi phí cho các sáng kiến mới hoặc dành cho việc mở rộng cửa hàng.

Cách chọn sản phẩm win bùng nổ doanh thu

Để chọn sản phẩm win, bạn có thể dựa vào 6 đặc điểm dưới đây. Thông thường, winning product chỉ cần có ít nhất 2 đặc điểm trong đó, nhưng sẽ tốt hơn nếu sản phẩm win của bạn sở hữu cả 6 yếu tố này.

1. Sản phẩm “kinh ngạc”

Sản phẩm “kinh ngạc” là sản phẩm khác biệt so với những gì có sẵn trên thị trường. Nó có thể tạo ra sự tò mò và phấn khích của khách hàng nhờ vào tính năng độc đáo, thiết kế nổi bật hoặc công nghệ tiên tiến.

Ví dụ, khi AirPods ra mắt lần đầu tiên, nó không chỉ là tai nghe không dây mà còn tích hợp công nghệ cảm biến và kết nối với các thiết bị Apple. AirPods đã thu hút sự chú ý của người dùng nhờ vào thiết kế và tính năng độc đáo.

2. Khó tìm thấy ở các cửa hàng địa phương

Winning Product nên là những sản phẩm khó tìm thấy hoặc không có ở các cửa hàng địa phương. Một sản phẩm như thế có thể kích thích sự tò mò và mong muốn “sở hữu” từ khách hàng. Khách hàng chẳng có lý do gì để mua một sản phẩm bình thường ở cửa hàng online của bạn, tốn thời gian chờ đợi mà trong khi đó họ hoàn toàn có thể mua được ở cửa hàng gần nhà.

Ví dụ, trước khi bàn phím cơ RGB trở nên phổ biến, chúng khó tìm thấy ở nhiều cửa hàng điện tử địa phương. Nhu cầu đối với sản phẩm này đã tăng lên khi các game thủ và người dùng máy tính yêu thích tính năng điều chỉnh ánh sáng trên bàn phím và cảm giác gõ phím đặc biệt.

3. Lợi nhuận tiềm năng

Winning Product chính là những sản phẩm chủ lực để tạo ra doanh thu cho cửa hàng của bạn. Do đó, lợi nhuận là yếu tố bạn không thể bỏ qua khi chọn sản phẩm win. Khi tìm kiếm hay cân nhắc chọn Winning Product, bạn cần xem xét kỹ càng về lợi nhuận tiềm năng của sản phẩm đó.

4. Giải quyết vấn đề của khách hàng

Mọi người thường thích những sản phẩm hữu ích với cuộc sống của họ. Do đó, để khách hàng mua hàng, đó không thể là một sản phẩm “vô thưởng vô phạt” mà nên là sản phẩm giúp giải quyết một vấn đề nào đó mà họ đang gặp phải. Khi hiểu được nỗi đau của khách hàng mục tiêu, bạn hãy chọn một Winning Product đáp ứng nhu cầu và khiến họ cảm thấy hài lòng khi mua sản phẩm.

Ví dụ, Dyson Pure Hot Cool là dòng quạt không cánh có 3 chức năng trong 1, đó là làm mát, lọc không khí và sưởi ấm mùa đông. Một sản phẩm với 3 chức năng, mang lại giải pháp toàn diện cho khách hàng.

5. Cạnh tranh trên thị trường

Nếu bạn đang cân nhắc chọn sản phẩm win thì thì bạn cần phải phân tích mức độ cạnh tranh của sản phẩm đó trên thị trường. Một sản phẩm có ít đối thủ cạnh tranh sẽ dễ thành công hơn.

Ví dụ, trên thị trường thiết bị chơi game, HyperX nổi bật với các sản phẩm kính bảo vệ mắt được thiết kế đặc biệt giúp giảm mỏi mắt và tăng cường hiệu suất khi chơi game. Sự kết hợp giữa thiết kế hiện đại và tính năng bảo vệ mắt đã giúp sản phẩm nổi bật giữa hàng loạt đối thủ cạnh tranh.

6. Đánh giá trực tiếp từ khách hàng

Yếu tố cuối cùng để chọn winning product là đánh giá từ khách hàng. Những phản hồi tích cực từ khách hàng mục tiêu cho thấy họ quan tâm và sẵn sàng chi trả cho sản phẩm. Bạn có thể xem xét các ý kiến và phản hồi từ khách hàng qua các bài đánh giá sản phẩm trên mạng xã hội như Facebook, Instagram…

Lời kết

Qua bài viết này, chúng ta đã cùng nhau tìm hiểu về Winning Product là gì và cách chọn sản phẩm win. Đầu tư thời gian và công sức để hiểu rõ sản phẩm win giúp bạn gia tăng doanh thu và lợi nhuận cũng như củng cố lợi thế trên thị trường, đặc biệt là trong kinh doanh dropshipping. Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về cách kinh doanh POD thì hãy ghé BurgerPrints để đọc thêm nhé!