Back to School là thời điểm mua sắm sôi động tại nhiều nơi trên thế giới. Tổng chi tiêu cho mùa Back To School được dự đoán sẽ đạt $37.1 tỷ đô la, tăng từ $33.9 tỷ đô la năm 2024. Vì vậy, đây là thời điểm thích hợp để bạn tung ra những sản phẩm liên quan đến đồ dùng học tập, quần áo hướng đến đối tượng học sinh, sinh viên. Để thành công trong mùa bán quý 3 này, các nhà bán hàng cần có chiến lược tiếp thị hiệu quả và lựa chọn sản phẩm phù hợp cho nhóm khách hàng mục tiêu. Trong bài viết này, BurgerPrints sẽ cùng bạn khám phá top 10 ý tưởng và tips marketing cho mùa Back To School 2024 sắp tới nhé!
1. Gợi ý sản phẩm bán chạy nhất mùa Back To School
Mùa Back to School luôn là thời điểm bùng nổ mua sắm, đặc biệt là với đối tượng các bạn trẻ chuẩn bị cho năm học mới. Các sản phẩm bán chạy trong mùa này thường tập trung vào nhu cầu học tập và sinh hoạt của học sinh, chẳng hạn như giày dép quần áo, đồ dùng trang trí, đồ điện tử,…
- Quần áo: Quần áo nằm trong danh sách top 3 sản phẩm bán chạy nhất trong mùa Back To School. Theo báo cáo của NRF năm 2021 tại Mỹ, học sinh chi tiêu trung bình $253.49 cho quần áo, trong khi con số này ở sinh viên là $158.98. Với các loại trang phục quần áo, Seller có thể đẩy mạnh các sản phẩm như Hoodie, T – Shirt, Sweatshirt,…
- Giày: Ngoài quần áo, giày cũng là item bán chạy nhất vào thời điểm tựu trường. Seller nên ưu tiên lựa chọn các mẫu design năng động, khỏe khoắn, với artwork sáng tạo để phù hợp với không khí mùa Back To School.
- Tumblers: Trong dịp cao điểm của quý 3, các mẫu Tumblers cá nhân hóa luôn là lựa chọn lý tưởng để Seller bùng nổ doanh số. Các thiết kế nên có chủ đề liên quan đến trường học, giáo dục, hoặc những thông điệp động lực học tập như “Stay Focused”, “Dream Big”, “Study Hard” để tạo cảm hứng cho học sinh, sinh viên. Ngoài ra, để tăng tính cá nhân hóa và thu hút khách hàng, các thiết kế có thể cho phép người dùng tùy chỉnh tên, logo trường, hoặc hình ảnh kỷ niệm cá nhân. Sự kết hợp giữa các yếu tố trên không chỉ làm tăng giá trị thẩm mỹ của sản phẩm mà còn giúp sản phẩm trở nên độc đáo và đặc biệt, đáp ứng được sở thích đa dạng của khách hàng.
- Mugs: Mugs thường có tính ứng dụng cao, được sử dụng hàng ngày, giá cả phải chăng và dễ dàng tùy chỉnh để truyền tải các thông điệp cá nhân. Bên cạnh những câu quote mang lại cảm giác tích cực, truyền cảm hứng và động lực học tập cho năm học mới, Mugs còn có thể được sử dụng làm quà tặng ý nghĩa cho các bạn học sinh, sinh viên.
- Quilt/Blanket: Thị trường các sản phẩm giữ ấm như Quilt và Blanket dự kiến sẽ tăng trưởng lên đến 23,26 tỷ USD vào năm 2025. Với thiết kế mới mẻ và độc đáo, đây là mặt hàng mà các Seller có thể tận dụng để tăng doanh số trong mỗi dịp tựu trường. Bước vào năm học mới mang đến nhiều sự kiện thú vị như tụ họp bạn bè, học nhóm tại bãi cỏ trong khuôn viên trường, và các buổi tiệc sau giờ học – những hoạt động mà học sinh, sinh viên luôn mong đợi. Một trong những vật dụng không thể thiếu trong các buổi picnic đó chính là những tấm thảm, khăn trải hoặc đồ decor. Quilt là sản phẩm được ưa chuộng cho các buổi picnic, làm khăn trải bàn, hoặc trang trí tại các sự kiện quan trọng. Sự thoải mái và dễ chịu khi sử dụng khiến sản phẩm này trở thành lựa chọn yêu thích của nhiều sinh viên trong năm học mới.
Hiện tại BurgerPrints nhận fulfill đa dạng các sản phẩm POD thích hợp bán cho dịp Back to School với base cost cực kỳ hấp dẫn. Còn chờ gì nữa, hãy inbox ngay cho BurgerPrints để được tư vấn fulfill các sản phẩm chất lượng cho mùa Back To School sắp tới nhé!
2. Xác định khách hàng mục tiêu
Khi đi sâu vào việc lên kế hoạch marketing, trước tiên bạn cần xác định đối tượng khách hàng mục tiêu của mình. Khách hàng của bạn là những người mua sắm trực tiếp trong mùa tựu trường. Hãy tham khảo các đối tượng sau để xem đâu là đối tượng mua sắm chính của bạn
- Ba mẹ thuộc thế hệ Millennial: Đây là những người chiếm phần lớn trong thị phần mua sắm mùa tựu trường. Họ là những người đã rất am hiểu việc mua sắm trực tuyến và luôn ưu tiên chọn việc mua bán trên các sàn thương mại điện tử. Nếu bạn đi sâu tìm hiểu và đánh trúng vào tâm lý của họ, bạn sẽ dành được doanh số lớn tới từ tệp khách hàng này.
- Thầy cô giáo: Tệp khách hàng này thường tìm kiếm những món đồ, dụng cụ học tập cho mục đích giảng dạy. Họ rất quan tâm đến chất lượng, kiểu dáng, vì vậy bạn nên nhấn mạnh vào những nhóm hàng hóa chất lượng cao, hợp thời trang, xu hướng của mình khi bán cho nhóm đối tượng này.
- Nhóm săn ưu đãi : Tất nhiên tất cả mọi người đều thích mua sắm có đi kèm ưu đãi giảm giá và thời gian tựu trường cũng không ngoại lệ. Những người săn ưu đãi luôn ưu tiên giá cả lên hàng đầu. Họ luôn bị thu hút bởi các chương trình giảm giá, ưu đãi trọn gói hay khuyến mãi đặc biệt. Vì vậy, hoạt động tiếp thị của bạn hướng tới tệp khách hàng này cần nêu bật những ưu đãi hấp dẫn hay khoản tiền mà họ có thể tiết kiệm được khi chọn store của bạn trong mùa Back To School.
- Sinh viên: Đây là đối tượng đặc biệt trong mùa tựu trường mà bạn nên quan tâm. Họ là những người đã trưởng thành và thường tìm kiếm sự khác biệt, có cá tính, thể hiện phong cách cá nhân đồng thời cùng đáp ứng được nhu cầu học tập của họ. Bạn có thể gây chú ý với họ bằng những sản phẩm mang tính thực tế, dễ ứng dụng và nên bật được phong cách cá nhân.
3. Chọn lựa thời điểm bắt đầu
Tựu trường là một sự kiện kéo dài không có ngày cụ thể như các ngày lễ khác trong năm. Vì vậy, để khai thác niche Back To School thành công, bạn cần phải nắm bắt, chuẩn bị và thực hiện chiến dịch marketing đúng thời điểm. Bạn cần biết rõ khi nào mùa tựu trường của thị trường đích bạn nhắm đến sẽ bắt đầu. Chỉ riêng ở Mỹ, mỗi bang lại có thời điểm tựu trường cũng rất khác nhau.
Nhiều nghiên cứu chỉ ra rằng, có khoảng 54% số người mua sắm tìm mua đồ Back To School vào thời điểm hai tuần cuối tháng 7. Vì thế, hãy bắt đầu chiến dịch của mình vào khoảng từ cuối tháng 7 tới đầu tháng 8. Bạn có thể chạy quảng cáo để tiếp cận với nhiều người nhất và thu hút được tối đa người có nhu cầu mua sắm thực sự.
4. Đẩy mạnh các chương trình ưu đãi
Việc cung cấp các chương trình ưu đãi giảm giá cho các sản phẩm mùa tựu trường là một chiến lược marketing quan trọng để tăng doanh thu bán hàng. Đối với phụ huynh, bạn có thể đưa tới các gói combo giảm giá bao gồm nhiều sản phẩm với mức giá ưu đãi. Sự tiện ích mua một lần được nhiều sản phẩm rất phù hợp với các bậc phụ huynh bận rộn. Hãy nhấn mạnh các gói khuyến mại như một phương án mua sắm thông minh, tiết kiệm cả chi phí và thời gian so với lựa mua từng món lẻ để thuyết phục khách hàng. Hãy sử dụng các câu slogan như mua càng nhiều, tiết kiệm càng lớn để kích cầu.
Bạn có thể tham khảo các phương án khuyến mãi dưới đây:
- Khuyến mãi đồng giá
- Giảm giá khi mua nhiều sản phẩm
- Giảm giá vào giờ vàng, ngày vàng, tuần lễ vàng
- Khuyến mãi cho đối tượng học sinh, sinh viên
- Tặng phiếu mua hàng, voucher giảm giá
- Khuyến mãi giảm giá cho khách hàng ngẫu nhiên
5. Bắt kịp và tận dụng các xu hướng trên mạng xã hội
Việc nắm bắt được các xu hướng đang trend trong thời đại mạng xã hội bùng nổ là một tips marketing vô cùng cần thiết mà bạn cần có. Nếu bạn có thể khéo léo cưỡi được trên “làn sóng” đang lên, bạn có thể tận dụng điều này để tăng doanh số bán hàng trực tuyến của mình đồng thời mang thương hiệu của mình tiếp cận với nhiều khách hàng hơn.
Chẳng hạn như bài hát đang lan truyền trên mạng xã hội, các thử thách, meme… đều có thể trở nên viral và áp dụng vào các hoạt động marketing của bạn trong mùa Back To School. Sự kết hợp này không chỉ đem lại hiệu quả bất ngờ về mặt doanh thu, nó còn cho khách hàng thấy brand của bạn thực sự năng động, mới mẻ và giúp bạn dần tạo những dấu ấn khó phai trong lòng họ. Đây chính là điều tạo nên sự khác biệt của bạn so với các đối thủ cạnh tranh trong ngành POD.
Bạn có thể phát động các chương trình thử thách cho khách hàng của mình, quay video tiktok hay đăng ảnh lên mạng xã hội có sử dụng các sản phẩm của bạn trong dịp Back To School. Hoặc đơn giản là sử dụng các âm thanh meme đang viral để tạo ra các video tiktok bắt kịp xu hướng. Chiến thuật tuy đơn giản này có thể giúp bạn tiếp cận thêm nhiều khách hàng và giúp tăng nhận diện thương hiệu một cách hiệu quả.
6. Nhấn mạnh ưu đãi dành riêng cho học sinh, sinh viên
Với chiến dịch marketing mùa tựu trường, những chương trình ưu đãi, giảm giá cho học sinh, sinh viên chính là chìa khóa giúp bạn thay đổi cuộc chơi. Đối tượng khách hàng trực tiếp trải nghiệm sản phẩm mùa Back To School thực sự rất hứng thú với những món đồ giá ưu đãi, tiết kiệm chi phí. Đặc biệt, họ là những người trẻ trong thời đại công nghệ, họ ưa thích việc mua sắm trực tuyến hơn. Nếu bạn dành cho họ những ưu đãi đặc biệt, họ sẽ bị thu hút và giúp bạn tăng doanh số đáng kể cho cửa hàng online của mình.
Bạn có thể cân nhắc việc giảm giá cho những món đồ cần thiết cho sinh viên với mức giá thấp kịch sàn để tạo phễu. Kết hợp với ưu đãi giảm giá vận chuyển khi mua đủ giá trị đơn hàng nhất định. Điều này sẽ kích thích khách hàng mua sắm nhiều hơn để nhận đủ các ưu đãi từ bạn.
7. Kết hợp với những người có ảnh hưởng
Quảng cáo sản phẩm thông qua những người có sức ảnh hưởng trên các nền tảng mạng xã hội và truyền thông vẫn là kênh marketing hiệu quả trong năm 2024. Bạn có thể tiếp cận và mang sản phẩm của mình tới một lượng khách hàng khổng lồ và tăng thêm uy tín cho thương hiệu của mình nhờ sự uy tín của các influencer. Điều này thực sự có hiệu quả trong chiến dịch Back To School.
Bạn có thể đưa sản phẩm POD của mình cho các influencer có lượng người theo dõi phù hợp để họ trải nghiệm và review. Ví dụ, để đẩy mạnh các sản phẩm áo phông. Bạn có thể kết hợp với các stylist, các fashionista để họ lên những video phù hợp như “Gợi ý những outfit đi học mùa Back To School” hay “Hướng dẫn phối đồ với những chiếc áo phông”. Những feedback tích cực từ những influencer sẽ là động lực lớn để những khán giả của họ tìm đến và lựa chọn thương hiệu quả bạn.
Bạn có thể cung cấp thêm những mã giảm giá đặc biệt dành riêng các fan của từng influencer. Điều này giúp bạn thu hút thêm đơn hàng và đánh giá được hiệu quả khi kết hợp với người nổi tiếng. Bạn sẽ cần những điều này cho việc cân nhắc hợp tác với họ ở những lần sau.
8. Thiết kế những bao bì thu hút dành riêng cho mùa Back To School
Bao bì độc đáo và chủ đề gần gũi với chủ đề tựu trường đóng một vai trò quan trọng khi bạn chạy truyền thông. Nó có thể nâng tầm sản phẩm của bạn và tạo sự khác biệt so với các đối thủ của mình. Một vẻ ngoài bao bì chỉn chu, có đầu tư về mặt thẩm mỹ, sáng tạo sẽ trở nên hấp dẫn hơn với mọi khách hàng. Nó còn tạo gợi ý cho khách hàng khi họ muốn mua làm quà tặng cho con cái, bạn bè.
Những năm gần đây, khách hàng luôn tìm kiếm những sản phẩm có tính cá nhân hóa cao. Và những box hàng POD của bạn sẽ là thứ đầu tiên giúp tạo ấn tượng khác biệt với khách hàng của mình, đó chính là “bản sắc thương hiệu”. Ngoài thiết kế, bạn cũng có thể tạo sự nổi bật ở chất liệu. Hãy ưu tiên sử dụng các chất liệu thân thiện với môi trường, có thể tái sử dụng hay thậm chí là biến chúng thành một sản phẩm DIY. Đây là điểm cộng lớn cho thấy thương hiệu POD của bạn luôn đề cao tính bền vững, sống xanh.
9. Ý tưởng tiếp thị qua email cho trường học
Mùa tựu trường là thời gian tuyệt vời để tăng kết nối với các khách hàng cũ của bạn bằng những email tiếp thị hữu ích. Không chỉ đơn thuần là việc gửi các chương trình khuyến mãi cho họ. Bạn hãy đưa tới cho khách hàng những thông tin hữu ích mà chắc chắn họ sẽ cần và thấy nó thú vị. Việc kết hợp mang tới những kiến thức hay thông tin cần thiết và những chương trình khuyến mãi cho khách hàng của email sẽ có hiệu quả không nhỏ cho kế hoạch truyền thông bán hàng của bạn.
Sau đây là vài gợi ý chủ đề email mà bạn có thể cân nhắc:
- Chào đón năm học mới: Chúc khách hàng đón chào một năm học mới nhiều niềm vui, thành công và gợi ý những sản phẩm thú vị mới ra mắt của bạn cho mùa Back To School
- Gợi ý combo sản phẩm must have cho mùa Back To School: Hướng dẫn lựa chọn những món đồ không thể thiếu cho mùa học mới. Và đưa ra những combo tuyển chọn phù hợp và kèm ưu đãi thu hút nếu có
- Các nội dung kiến thức chia sẻ kinh nghiệm: Những cách khởi động tinh thần cho mùa học mới hay các công thức nấu bữa trưa mang đi học hay tips làm DIY… Nội dung kiểu này mang tới cho khách hàng sự tò mò. Khách hàng sẽ thấy brand của bạn thực sự quan tâm tới họ, chứ không chỉ dừng lại ở việc tiếp thị bán sản phẩm,
- Ưu đãi đặc biệt dành riêng cho khách hàng: Mang tới những ưu đãi lớn đặc biệt dành riêng cho khách nhận được email và có thời hạn, giới hạn số lượng sẽ tạo động lực để khách hàng quyết định mua ngay.
- Đề xuất những sản phẩm dành riêng cho từng khách hàng: Bạn có thể đưa ra gợi ý những món đồ POD dành riêng cho khách cũ dựa vào những gì khách đã đặt hàng hoặc đã xem trước đó.
10. Thay đổi giao diện Store
Việc thay đổi giao diện cửa hàng không chỉ tạo ra một luồng gió mới mà còn thu hút sự chú ý của khách hàng. Một giao diện mới, bắt mắt và phù hợp với mùa Back To School sẽ giúp tăng trải nghiệm người dùng, cải thiện tỷ lệ chuyển đổi và tạo sự khác biệt với đối thủ cạnh tranh.
Các yếu tố cân nhắc khi thay đổi giao diện Store:
- Màu sắc: Sử dụng các màu sắc tươi sáng, năng động như xanh lá, xanh dương, vàng, đỏ để tạo không khí vui tươi và năng động.
- Hình ảnh: Sử dụng hình ảnh liên quan đến trường học như sách vở, bảng đen, dụng cụ học tập, học sinh trong trang phục đồng phục, balo, v.v.
- Phông chữ: Chọn các phông chữ dễ đọc và thân thiện, có thể sử dụng các phông chữ viết tay để tạo cảm giác gần gũi.
- Dễ dàng điều hướng: Tạo ra các danh mục rõ ràng và dễ tìm kiếm như “Đồ dùng học tập”, “Trang phục học sinh”, “Phụ kiện”,…
Trên đây là 10 tips marketing hiệu quả mà bạn nên áp dụng trong việc chạy truyền thông cho mùa Back To School. Đây là cơ hội để bạn đưa thương hiệu của mình tới lượng khách hàng trẻ tiềm năng và tạo bứt phá doanh thu cho quý III/2024. Đừng quên BurgerPrints luôn sẵn sàng hỗ trợ những nhà bán lẻ POD với dịch vụ fulfillment tin cậy, giá cả cạnh tranh. Chúng tôi sẽ giúp Seller mang tới cho học sinh và phụ huynh những sản phẩm chất lượng và dịch vụ tuyệt hảo!
