10+ cách tăng doanh số cho gian hàng online của bạn trong Wedding season

Mặc dù xuyên suốt cả năm có rất nhiều đám cưới được tổ chức, tuy nhiên tại Bắc bán cầu, thì thời điểm cuối mùa xuân đầu mùa thu (tháng 5 đến tháng 10) chính là Wedding season – thời điểm nhiều đám cưới được tổ chức nhất. Có tới 70-80% đám cưới được tổ chức trong khoảng thời gian này tại Hoa Kỳ. 

Theo khảo sát của National Wedding Survey năm 2022, thì chi phí trung bình cho một đám cưới tại UK là 18.400 bảng Anh. Còn tại US thì mỗi đám cưới có chi phí trung bình khoảng hơn 30.000 đô la Mỹ. Chưa kể trong Wedding season, từ khoá tìm kiếm về “wedding” tăng cao trên các sàn thương mại điện tử như Etsy, Amazon… 

Cụ thể, theo thống kê tìm kiếm từ khoá “wedding” trên Etsy trên đây, thì lượt tìm kiếm bắt đầu tăng dần từ tháng 5, cao nhất vào tháng 7 với  224.030 lượt. Ngoài ra, tính đến tháng 2 năm 2023 đã có tới 133,940 lượt tìm kiếm, tăng 200% so với cùng kỳ năm ngoái, dự đoán vào mùa cưới thì số lượt tìm kiếm sẽ còn tăng mạnh hơn nữa.

Như vậy có thể thấy, Wedding season là một thị trường rộng mở cho các doanh nghiệp bán hàng online nói chung và print on demand nói riêng. Nhưng bán gì và bán như thế nào để có thể thu hút khách hàng, gia tăng doanh số trong dịp này? Cùng BurgerPrints tìm hiểu ngay!

1. Doanh nghiệp POD nên bán gì trong Wedding season?

Khi sử dụng các công cụ để nghiên cứu từ khoá “wedding” trên Google, Amazon, Etsy… có thể thấy một số từ khoá phổ biến liên quan như “wedding decor”, “wedding gift”, “personalized wedding gifts”… Dựa vào việc nghiên cứu từ khoá cũng như lượng tìm kiếm, BurgerPrints đã tổng hợp những sản phẩm bạn phải có trong gian hàng cho mùa cưới này.

1.1. Trang phục

Sản phẩm đầu tiên và không thể thiếu chính là quần áo, đặc biệt là bachelorette shirts. Trước khi tổ chức đám cưới, cô dâu thường sẽ tổ chức tiệc độc thân (Bachelorette party). Và bachelorette shirts là một trong những món đồ không thể thiếu. Đặc biệt, cô dâu không chỉ mua áo cho riêng mình mà thường đặt áo cùng kiểu cho bạn bè. 

Ngoài ra, cũng có những cô dâu muốn tổ chức tiệc độc thân như một bữa tiệc ngủ riêng tư, và những bộ pajama thoải mái, ấm cúng cùng thiết kế All-over print độc đáo có thể trở thành món quà dành cho các phù dâu và biến bữa tiệc độc thân trở nên ấn tượng hơn bao giờ hết. 

1.2. Đồ trang trí

Liên quan đến các từ khóa được tìm kiếm nhiều nhất về “wedding” trên các sàn thương mại điện tử thì không thể bỏ qua đồ trang trí nhà cửa. Trong đó phải kể đến các sản phẩm như:

• Ornament: Không chỉ dùng làm đồ trang trí nhà cửa, ornament còn có thể dùng để trang trí những bữa tiệc hoặc sử dụng như một món quà để tặng. Với đa dạng mẫu mã và vật liệu, bạn có thể tuỷ ý sáng tạo để thu hút khách hàng mục tiêu.
• Custom metal sign: Đây là sản phẩm đang nhận được rất nhiều sự quan tâm từ seller cho đến người mua hàng nhờ tính đa di năng. Custom metal sign có thể dùng để treo tường, để bàn, treo cửa, trang trí sân vườn… Và nó cũng có thể trở thành một món quà cực kì đặc biệt dành riêng cho cô dâu chú rể trong ngày cưới.  
• Garden Flag: Vì Wedding Season rơi vào mùa hè và thu nên nhiều cặp đôi thích tổ chức đám cưới ngoài trời. Và garden flag là đồ trang trí không thể thiếu trong các đám cưới này, không chỉ giúp bữa tiệc trở nên đặc biệt và xinh đẹp hơn mà còn giúp các cặp đôi tiết kiệm chi phí trang trí nên rất được ưa chuộng.

• Poster: Một vật trang trí không thể thiếu khác trong ngày cưới chính là Poster in ảnh cưới kèm những lời chúc ý nghĩa hoặc poster trưng bày những kỉ niệm của cặp đôi. Đây sẽ là món quà cưới và đồ trang trí ý nghĩa nhất.
• Table Runner (Khăn trải bàn): Đây là món đồ trang trí cần thiết cho bất kì đám cưới ngoài trời nào. Nó khiến việc trang trí bàn tiệc trở nên đơn giản và nhanh chóng hơn bao giờ hết. Phong cách, đơn giản và thiết thực, table runner là sản phẩm cần thêm vào ngay trong gian hàng online của bạn. 
• Bedding (Ga giường): Nếu những đồ phía trên dùng để trang trí cho đám cưới thì ga trải giường chính là dùng để trang trí phòng tân hôn. Với những thiết kế mang ý nghĩa đặc biệt, chỉ một bộ ga giường đủ để căn phòng trở nên ấn tượng. 

Ngoài ra còn một số đồ trang phí phổ biến như Wall art (Canvas, Metal, Acrylic…), Candle holder, Custom Shaped Night Light… mà bạn có thể tham khảo thêm tại https://dash.burgerprints.com/admin/catalogue/.

1.3. Quà tặng đám cưới

Những món đồ trang trí kể trên đều có thể trở thành món quà tặng đặc biệt dành cho các cặp đôi, tuy nhiên còn rất nhiều lựa chọn khác như:

• T-shirt: Món quà tưởng chừng quen thuộc nhưng lại có nét riêng biệt nhờ được tuỳ chỉnh theo yêu cầu. Thêm tên của cặp đôi hoặc kỷ niệm ngày cưới là sẽ có ngay món quà có 1-0-2. 
• Ceramic Mug (Cốc sứ): Cốc uống nước cũng là quà tặng được nhiều người lựa chọn bởi tính hữu dụng, sử dụng được lâu dài, có ý nghĩa và giá cả phải chăng.
• Tumble: Tương tự như cốc sứ, cốc giữ nhiệt cũng rất được ưa chuộng để làm quà tặng. Tạo các thiết kế liên quan đến đám cưới với tên viết tắt, câu trích dẫn, ngày cưới… là bạn đã thêm điểm nhấn đặc biệt cho món quà cưới này, khiến nó không chỉ thiết thực mà còn đáng nhớ.
• Pillow: Chiếc gối được thiết kế theo chủ đề đám cưới là sản phẩm bán chạy quanh năm. Hãy tận dụng lợi thế của nó và đưa ra thêm nhiều ý tưởng thiết kế cho những cặp đôi hạnh phúc.

Và rất nhiều món quà ý nghĩa khác mà bạn có thể tham khảo như doormat,  puzzle… hay nhưng sản phẩm bán theo đôi cho cặp đôi như phone case, wallet, cap, flip flop…

2. Bán như thế nào để có Wedding Season bùng nổ doanh số?

Sau khi đã lựa chọn những sản phẩm phù hợp cho gian hàng của mình, giờ là lúc seller cần lên ý tưởng thiết kế và quảng bá sản phẩm nhằm thu hút khách hàng. BurgerPrints đã tổng hợp dưới đây một số tips giúp seller tăng doanh thu trong Wedding Season.

 2.1. Tìm kiếm những từ khóa liên quan đến “wedding”

Việc tìm kiếm từ khóa rất quan trọng, không chỉ giúp khai thác các thị trường ngách tiềm năng mà còn hỗ trợ SEO sản phẩm có thứ hạng cao hơn trong trang kết quả tìm kiếm. Vậy nên bước đầu tiên mà seller cần làm chính là nghiên cứu từ khoá. 

Và để nghiên cứu từ khoá thì không thể thiếu các công cụ, nếu chưa biết sử dụng công cụ nào, bạn có thể xem ngay 20 công cụ SEO miễn phí. Bạn có thể bắt đầu với những từ khoá đơn giản như “wedding gift”, “wedding decor”… Ví dụ khi tìm kiếm “wedding decor” trên công cụ Keyword Planner, có thể thấy có một lượng người nhất định quan tâm đến “rustic theme”, “rustic wedding theme”… Có thể xem đây là một thị trường ngách tiềm năng.

Khi tiếp tục nghiên cứu sâu hơn về từ khoá “rustic wedding theme”, bạn sẽ có một danh sách các từ khóa liên quan như: rustic orange wedding theme, rustic blue wedding theme, rustic boho wedding theme, modern rustic wedding… dựa vào những từ khóa này, bạn hoàn toàn có thể triển khai những thị trường ngách trong mảng trang trí tiệc cưới. Và nhớ sử dụng những từ khoá đã tìm được để hỗ trợ SEO khi listing sản phẩm nhé. 

Đây chỉ là một trong rất nhiều cách để bạn tìm kiếm từ khoá cũng như thị trường ngách cho chủ đề wedding. Bạn có thể sử dụng các công cụ khác, theo dõi đối thủ cạnh tranh, tìm kiếm ý tưởng trên các sàn thương mại điện tử… 

2.2. Bán theo gói các sản phẩm tương tự

Ngoài quà tặng dành cho cô dâu, chú rể thì những sản phẩm dành tặng cho phù dâu, phù rể, khách mời… cũng rất phổ biến. Nó thường là những sản phẩm nhỏ, chi phí không quá cao bởi vì cần số lượng lớn. 

Theo erank, mức giá phổ biến nhất trong top 100 kết quả tìm kiếm trên Etsy cho từ khoá “bridesmaid gifts” là $12. Vậy nên bạn có thể suy nghĩ đến việc bán những sản phẩm có mức giá từ $12 đổ xuống và thêm ưu đãi mua theo bundle cho khách hàng. Và sản phẩm Keychain là ứng viên tiềm năng cho vị trí này, vẫn có thể custom dấu ấn riêng mà giá thành lại hợp lý. 

Ngoài ra, nếu bạn có thể cung cấp dịch vụ đóng gói quà theo yêu cầu (tất nhiên là có thêm phí) thì sẽ rất tuyệt vời. Khách hàng lại có thêm một lý do để ưu tiên lựa chọn sản phẩm của bạn thay vì của người khác.

2.3. Cung cấp dịch vụ cá nhân hoá sản phẩm

Các sản phẩm có thể tùy chỉnh và cá nhân hoá vẫn chưa bao giờ hết “hot” trên các sàn thương mại điện tử, và các sản phẩm dành cho đám cưới thì càng không thể thiếu. Đám cưới là một trải nghiệm cá nhân, vậy nên hãy điều chỉnh thương hiệu và sản phẩm của bạn trở nên phù hợp với chúng. Có thể là tuỳ chỉnh theo ảnh, thay tên, ngày tháng… Cốt lõi là để kỷ niệm những cột mốc ý nghĩa và khoảnh khắc quý giá trong cuộc đời của khách hàng. 

Một lưu ý nhỏ là bạn có thể gửi lời chúc chân thành đến cặp đôi sử dụng sản phẩm của bạn trong ngày trọng đại, và nhờ họ khi chia sẻ hình ảnh về đám cưới của mình có thể tag tên thương hiệu của bạn vào những hình ảnh có liên quan đến sản phẩm. Như vậy, không chỉ giúp chia sẻ thương hiệu của bạn rộng rãi mà còn như một lời phản hồi, đánh giá chân thực và tích cực về sản phẩm và thương hiệu của bạn. 

2.4. Tính toán đến vấn đề thời vụ

Wedding season kéo dài từ cuối mùa xuân đến đầu mùa thu, vậy nên bạn cần đảm bảo các sản phẩm của bạn phù hợp theo mùa đang diễn ra hoặc cung cấp sản phẩm có thể tùy chọn nhiều mùa. Nhớ thường xuyên làm mới gian hàng với những sản phẩm phù hợp, đồng thời sắp xếp khéo léo để các sản phẩm giữa các mùa không lẫn lộn với nhau.

Ngoài ra bạn cũng cần chú ý đến cách trang trí gian hàng, ví dụ những bông hoa cho mùa xuân, niềm vui, ánh nắng mặt trời cho mùa hè… Duy trì sự liên kết giữa sản phẩm và giao diện của gian hàng trực tuyến sẽ giúp đem lại tính thẩm mỹ, thu hút khách hàng, cũng như gia tăng trải nghiệm của khách hàng.

2.5. Biến gian hàng của bạn chuyên dành cho đám cưới

Thay vì coi chủ đề đám cưới như một thị trường ngách để khai thác thêm trong hàng loạt những sản phẩm với thị trường ngách khác, tại sao bạn không thử tập trung chuyên sâu vào một mảng là wedding. Bạn có thể bán bất cứ thứ gì từ T-shirt, mug, tumbler đến candle holder… hoặc bán tất cả, chỉ cần bạn đưa ra quyết định. Và chủ đề thiết kế của các sản phẩm tất nhiên đều xoay quanh đám cưới. 

Theo thông kế của TheKnot, chi phí trung bình cho quà tặng trong đám cưới (Wedding favors & gifts) là $440, một con số ấn tượng cho 2,5 triệu đám cưới được tổ chức tại US trong năm 2022. Chúng tôi tin rằng những con số kể trên cũng đủ hấp dẫn để bạn suy nghĩ đến việc đầu tư vào thị trường này. 

Một gian hàng với hàng loạt những thiết kế độc đáo không thể tìm thấy ở đâu khác và những ưu đãi hấp dẫn dành riêng cho đám cưới sẽ là thế mạnh của bạn trong việc thu hút những khách hàng tiềm năng.   

2.6. Kết nối với những Influencer trong lĩnh vực đám cưới

Để nâng cao sức cạnh tranh của mình, bạn có thể nhờ tới sự trợ giúp của những influencer. Đừng lo lắng nếu bạn không có đủ ngân sách để hợp tác với một người có sức ảnh hưởng lớn với hàng triệu lượt theo dõi. Với sự phát triển của mạng xã hội như TikTok, Instagram… thì người có vài ngàn lượt theo dõi cũng có thể đem lại kết quả lớn. 

Tuy nhiên trước khi lựa chọn influencer, hãy xem xét cẩn thận đối tượng trên kênh của họ, mức độ tương tác cũng như phong cách của họ có phù hợp với thương hiệu của bạn hay không, từ đó đưa ra thỏa thuận đôi bên cùng có lợi, giúp tăng doanh số cũng như lượt theo dõi trên các trang mạng xã hội của bạn.

2.7. Biến gian hàng online của bạn thành một trải nghiệm

Đám cưới thường được coi là một trong những khoảnh khắc tuyệt vời chỉ có một lần trong đời. Nắm bắt điều đó và tạo ra trải nghiệm tuyệt vời trong gian hàng của bạn. Từ màu sắc giao diện, hình ảnh, video bạn chọn cho đến nội dung tiếp thị, hãy khiến cho khách hàng cảm thấy đặc biệt và muốn trải nghiệm nhiều hơn nữa.

Và trải nghiệm này sẽ không kết thúc kể cả sau khi họ nhấn vào nút mua hàng và thanh toán. Nâng cao trải nghiệm lên một bước nữa bằng cách gửi những lời chúc tốt đẹp nhất và chia sẻ niềm vui cùng họ vào ngày đặc biệt. Bạn cũng có thể kèm theo email những món quà tặng, voucher giảm giá trong những lần mua sắm sau.  

2.8. Thiết kế những sản phẩm sau đám cưới

Ngay cả khi không bán được sản phẩm dành cho đám cưới, vẫn còn rất nhiều cơ hội mà bạn có thể tận dụng để bán hàng sau đám cưới. Ví dụ như áo đôi cho tuần trăng mật, đồ gia dụng, cốc, tranh ảnh… 

Kể cả với những khách hàng đã mua hàng dịp đám cưới, bạn cũng có thể liên hệ với họ qua email, gửi lời chúc mừng và giảm giá những sản phẩm sau đám cưới để thu hút họ tiếp tục mua sắm. Đừng bỏ lỡ bất cứ cơ hội nào để gia tăng doanh số trong wedding season nhé.

2.9. Một số ý tưởng bán hàng khác

Bên cạnh những ý tưởng bán hàng trong wedding season mà BurgerPrints đã tổng hợp ở trên, bạn có thể tham khảo thêm một số tips như sau:

• Nghĩ về khách hàng mục tiêu: Có rất nhiều khách hàng cần mua sắm trong đám cưới, đó có thể là cô dâu, chú rể, người thân, bạn bè, phù dâu, phù rể… Hãy xác định chính xác đối tượng bạn hướng đến, nó có thể là một trong nhiều nhóm kể trên. Và việc xác định rõ ràng sẽ giúp bạn dễ dàng đưa ra những chiến lược thu hút khách hàng mục tiêu hơn
• Cung cấp phiếu quà tặng: Nhiều khi khách hàng của bạn vào gian hàng của bạn nhưng lại chưa biết chọn quà gì, đừng để họ rời đi với tay trắng. Bạn có thể dành tặng họ những phiếu quà tặng thông qua banner hoặc popup, để trải nghiệm mua sắm của họ trở nên linh hoạt hơn. Việc tặng quà cũng tăng tỉ lệ họ quay lại để mua đồ từ gian hàng của bạn.
• Tìm ra trang mạng xã hội phù hợp nhất: Mạng xã hội là một trong những cách tốt nhất để bạn có thể tiếp cận với khách hàng mục tiêu. Với chủ đề về đám cưới, Instagram và Pinterest rất đáng để cân nhắc. Nếu vẫn chưa thể quyết định, bạn có thể sử dụng Google Analytics để theo dõi xem traffic của bạn đến từ nguồn nào là chủ yếu và đầu tư vào đó.

3. Kết luận

Wedding season thường diễn ra từ tháng 5 đến tháng 10 hàng năm, có tới 70-80% đám cưới diễn ra trong khoảng thời gian này tại US. Trong năm 2022, theo thông kê của TheKnot, có tới 2.5 triệu đám cưới được tổ chức. Đám cưới là khoảnh khắc chỉ có một lần trong đời, vậy nên nhiều cặp đôi sẵn sàng chi trả hơn 30.000 đô la Mỹ, trong đó khoảng $440 cho quà tặng (wedding favors & gifts). Với những số liệu này, có thể thấy chủ đề đám cưới là một thị trường vô cùng tiềm năng.

Phía trên đây, BurgerPrints đã chỉ ra những sản phẩm bạn nên có trong gian hàng và cách bán như thế nào để gia tăng doanh số nhanh chóng trong wedding season. Bạn có thể bắt đầu với việc lựa chọn sản phẩm phù hợp hoặc tìm ra thị trường ngách bằng cách tìm kiếm những từ khóa liên quan đến đám cưới. 

Sau khi đã có ý tưởng thì bắt tay ngay vào thiết kế, đừng quên một thiết kế có thể áp dụng trên rất nhiều loại sản phẩm. Và bắt đầu bán chúng với những mẹo mà BurgerPrints đã mách nhỏ cho bạn ở phía trên. Chúc bạn có một mùa sale thành công trong wedding season!

—————————————

Fanpage: https://www.facebook.com/BurgerPrintsPOD  

Group: https://www.facebook.com/groups/BurgerPrints  

Telegram: https://t.me/BurgerPrints  

Youtube: https://www.youtube.com/@burgerprintsinc8975