EnglishKinh doanh POD trong vòng 3 năm qua chứng kiến sự phát triển nhanh chóng, dự kiến quy mô thị trường toàn cầu sẽ nhảy vọt từ 6,17 tỷ đô la vào năm 2022 lên tới 39,4 tỷ đô la vào năm 2030 và sẽ còn tăng tốc trong tương lai. Trở thành một chủ doanh nghiệp POD đồng nghĩa với việc bạn có thể nhận được nguồn thu nhập thụ động lên tới 10.000USD mỗi tháng.
Chính những điều này khiến mô hình kinh doanh in theo yêu cầu trở thành “miếng bánh” hấp dẫn đối với những ai muốn khởi nghiệp mà không cần đầu tư nhiều chi phí nhân lực, nhà xưởng… Nếu bạn đang muốn bắt đầu tham gia vào thị trường POD bài viết dưới đây sẽ giúp bạn xây dựng kế hoạch kinh doanh POD một cách dễ dàng và bài bản hơn.
1. Thị trường POD – cơ hội và thách thức
Chi phí đầu tư ban đầu nhỏ là một trong những lý do mà nhiều người quyết định tham gia vào thị trường POD. Kinh doanh POD bạn cũng sẽ không lo lắng về việc xử lý tồn kho. Chưa kể, mọi khâu trong quá trình xử lý đơn hàng từ sản xuất tới vận chuyển đều được thực hiện bởi bên thứ ba (nhà cung cấp). Từ đó, bạn có thể tối ưu được cả thời gian và tiền bạc đáng kể so với loại hình kinh doanh truyền thống.
Chính sự khác biệt mang tính ưu việt này đã khiến mô hình kinh doanh theo yêu cầu ngày càng thu hút nhiều nhà sáng tạo và vận hành thương mại điện tử tham gia. Chỉ riêng trong 2 năm từ 2021-2022, thị trường POD đã tăng từ 4,9 tỷ lên 6,17 tỷ USD. Và dự kiến tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm là 26.1% trong năm 2030.
1.1 Ưu điểm của kinh doanh POD
Chi phí ban đầu thấp
Đây là ưu điểm lớn nhất khiến mô hình kinh doanh POD thu hút nhiều nhà khởi nghiệp. Bạn chỉ cần chi trả đơn hàng mà khách đã order cho đơn vị thứ ba mà bạn hợp tác sản xuất, không cần sản xuất hàng loạt và duy trì kho vận.
Dễ dàng mở rộng quy mô, tiếp cận với khách hàng toàn cầu
Hiện nay, các đơn vị fulfillment sở hữu mạng lưới sản xuất và vận chuyển mang tính toàn cầu ở nhiều thị trường trọng yếu nên bạn dễ dàng có thể tiếp cận, mở rộng doanh nghiệp của mình với các khách hàng trên toàn cầu.
Thoải mái tạo và đăng sản phẩm sáng tạo tùy chỉnh
Bạn có thể tự do sáng tạo và thiết kế những sản phẩm mẫu để quảng bá tới khách hàng online của mình mà không lo lắng việc tồn kho.
Đơn giản trong xử lý và giao hàng
Khi nhận được đơn từ khách, các doanh nghiệp fulfillment sẽ giúp bạn thực hiện tất cả khâu còn lại từ sản xuất tới giao hàng. Các nhà cung cấp POD sẽ hoàn thiện đơn hàng cho bạn mà không cần bạn trực tiếp xử lý.
1.2 Nhược điểm của mô hình kinh doanh POD
Bên cạnh những ưu điểm khác biệt với kinh doanh truyền thống thu hút nhiều doanh nghiệp, thị trường POD cũng có nhiều hạn chế mà bạn cần biết và cân nhắc
- Tỷ suất lợi nhuận thấp khi mà bạn phải chấp nhận trả chi phí trước cao hơn ở mỗi đơn đặt hàng của khách và không được chiết khấu chi phí khi có đơn hàng lớn.
- Hạn chế trong kiểm soát đơn hàng, thời gian vận chuyển
- Hạn chế trong kiểm soát được bao bì và nhãn hiệu
- Hạn chế trong lựa chọn sản phẩm kinh doanh. Các sản phẩm bạn bán phải có trong list kinh doanh của đơn vị cung cấp POD.
2. 8 bước lên kế hoạch kinh doanh POD hiệu quả
2.1 Tìm kiếm thị trường ngách
Thị trường POD hiện đang là mảnh đất màu mỡ thu hút rất nhiều nhà kinh doanh khai thác. Điều đó đồng nghĩa với việc bạn phải cạnh tranh với vô vàn đối thủ. Hãy tìm kiếm thị trường ngách để hạn chế bớt tính cạnh tranh. Hãy bắt đầu từ những điều bạn yêu thích, có đam mê và là điểm mạnh của bạn. Bạn có thể sử dụng các công cụ như Google và Google Trends để đánh giá nhu cầu của người tiêu dùng đối với các sản phẩm bán chạy nhất trong thị trường ngách đó, đánh giá về khả năng sinh lợi nhuận.
Khi đã tìm ra thị trường ngách, hãy bắt tay vào nghiên cứu thị trường và khách hàng mục tiêu. Hãy tìm hiểu thêm về nhân khẩu học và nhu cầu sở thích của khách hàng thuộc thị trường ngách. Bạn có thể tìm thấy thông tin này thông qua các diễn đàn trực tuyến, nhóm mạng xã hội và xu hướng tìm kiếm tập trung vào thị trường ngách. Khi đã hiểu được insight của khách hàng và tiềm năng khai thác, hãy phân tích tới đối thủ bạn sẽ phải cạnh tranh. Hãy xem cách họ marketing, store online, tìm ra điểm mạnh, điểm yếu để từ đó rút ra cho mình những kinh nghiệm xây dựng brand riêng của mình phù hợp hơn với khách hàng. Điều quan trọng là bạn cần tạo sự khác biệt so với đối thủ để thu hút khách hàng.
2.2 Tìm và chọn lựa sản phẩm kinh doanh
Hãy tìm kiếm cho mình các dòng sản phẩm POD đem về lợi nhuận tối đa. Theo số liệu thống kê, mặt hàng quần áo vẫn đứng top đầu trong thị phần sản phẩm in yêu cầu với 39,6% trong năm 2021. Bạn có thể cân nhắc đẩy mạnh các mặt hàng áo quần như áo thun, hoodie, áo nỉ… có thể thu hút các khách hàng ở mọi lứa tuổi với giới tính, bán được dễ dàng quanh năm ở trên toàn cầu.
Bạn cũng có thể cân nhắc khai thác catalog trang trí nhà cửa mới nổi lên gần đây với tỷ lệ tăng trưởng kép dự đoán có thể đạt 27,7% trong năm 2030. Rất nhiều các sản phẩm thuộc phân khúc decor nhà mà bạn có thể đẩy mạnh như trang ảnh, giấy dán tường, rèm, gối…
Hãy xây dựng cho mình một kế hoạch kinh doanh bài bạn và chi tiết. Nơi mà bạn sẽ mô tả chi tiết sản phẩm và cách chúng mang lại giá trị cho khách hàng. Kế hoạch bao gồm cả cách bạn sẽ dự định thu hút và giữ chân khách hàng ra sau thông qua các kênh bán hàng và chạy quảng cáo sản phẩm. Các kế hoạch chi tiêu, báo cáo tài chính, cân đối kế toán cũng cần kê khai chi tiết để bạn nắm được lợi nhuận mà mình nhận được trong tương lai.
2.3 Đăng ký doanh nghiệp
Đây là bước bạn hiện thực hóa doanh nghiệp của bạn. Hãy chọn một cái tên cho doanh nghiệp của bạn. Cái tên thể hiện được thị hiếu thị trường và sản phẩm mà bạn bán ra. Cái tên cần ấn tượng một chút để khách hàng dễ nhớ, dễ phân biệt mà không cần phải mỏi mắt tìm bạn trong số vô vàn thương hiệu POD ngoài kia. Hãy đối chiếu tên với các thương hiệu để tránh bị trùng lặp gây ra tranh cãi thậm chí có thể bị kiện vì vấn đề bản quyền. Và để hợp pháp hóa hoạt động kinh doanh của mình, hãy đi đăng ký doanh nghiệp tại địa phương.
2.4 Chọn lựa nền tảng kinh doanh
Việc lựa chọn nền tảng thương mại điện tử phù hợp để kinh doanh tìm kiếm khách hàng rất quan trọng. Các sàn thương mại điện tử luôn có sẵn nguồn khách hàng mua sắm thường xuyên, liên tục, đây là cách để bạn dễ dàng tìm kiếm, tiếp cận được tệp khách hàng ngách của mình để mang tới cho họ những sản phẩm POD sáng tạo, độc đáo.
Hoạt động trên các sàn thương mại điện tử, khả năng hiển thị sản phẩm là điểm mấu chốt quan trọng. Và đa số các sàn thương mại hiện nay đều cho phép bạn có thể đặt cửa hàng hay sản phẩm quảng bá của mình ở những vị trí mà khách hàng thường xuyên truy cập tới.
Sau khi chọn lựa nền tảng thương mại điện tử phù hợp, bạn có thể bắt đầu thiết lập cửa hàng của riêng mình. Đây là bước khá tốn thời gian, nhưng việc thiết lập cửa hàng giúp bạn tiến một bước gần hơn đến khách hàng của mình.
2.5 Lựa chọn nhà cung cấp dịch vụ POD cho doanh nghiệp của bạn
Sau khi hoàn thiện cửa hàng online của mình, đây là lúc bạn có thể tiếp nhận những đơn hàng đầu tiên của khách hàng. Hãy nghiên cứu và lựa chọn một nhà cung cấp dịch vụ fulfillment thích hợp với yêu cầu doanh nghiệp của mình. Bạn có thể cân nhắc tìm nhà sản xuất phù hợp với các yêu tố như sau:
- Thời gian sản xuất giao hàng trung bình: Mất bao lâu để khách của bạn nhận được đơn hàng mà họ đã đặt
- Sự đa dạng và đồng nhất trong danh mục sản phẩm và mức giá sản xuất: Sản phẩm bạn bán và sản phẩm POD họ cung cấp có phù hợp với nhau. Bạn có thể thu được lợi nhuận ra sao sau khi chi trả các chi phí sản xuất?
- Doanh nghiệp cung cấp POD có hỗ trợ tích hợp nền tảng thương mại điện tử. Hãy ưu tiên các nhà cung cấp có tích hợp sẵn để đơn giản hóa trong xử lý đơn hàng của khách
- Địa điểm sản xuất: Ưu tiên các doanh nghiệp có mạng lưới nhà máy toàn cầu để tối ưu chi phí và thời gian giao hàng cho khách hàng
- Cân nhắc tình bền vững và đạo đức kinh doanh: Quá trình sản xuất đơn hàng có ảnh hưởng sao tới môi trường và chuỗi cung ứng của địa phương.
Khi xây dựng doanh nghiệp Print On Demand (POD), việc chọn đúng nhà cung cấp dịch vụ là yếu tố then chốt. Với BurgerPrints, bạn có thể yên tâm về chất lượng, tốc độ và tính đồng bộ trong mọi quy trình:
- Sản xuất nhanh chóng: BurgerPrints cam kết sản xuất và active tracking chỉ trong 1 ngày làm việc, giúp đơn hàng của bạn được xử lý và vận chuyển nhanh chóng đến khách hàng.
- Fulfill đa dạng sản phẩm: Hỗ trợ fulfill hơn 400 sản phẩm chất lượng cao, từ áo thun, phụ kiện cho đến các sản phẩm độc đáo khác, đảm bảo mang lại sự hài lòng tuyệt đối cho khách hàng của bạn.
- Hệ thống xưởng toàn cầu: Với 50 xưởng sản xuất trên toàn cầu, BurgerPrints giúp bạn mở rộng thị trường và tối ưu hóa thời gian vận chuyển.
- Tích hợp đa nền tảng: Cung cấp các dịch vụ đa dạng, BurgerPrints có thể đáp ứng nhu cầu kinh doanh của bạn trên mọi nền tảng thương mại điện tử như Shopify, WooCommerce, Etsy, và nhiều hơn nữa.
- Ứng dụng đồng bộ đơn hàng: Với app đồng bộ đơn hàng tự động, bạn có thể dễ dàng quản lý và theo dõi tiến độ đơn hàng từ bất kỳ nền tảng nào.
Với BurgerPrints, bạn không chỉ nhận được một nhà cung cấp dịch vụ POD mà còn là đối tác tin cậy giúp doanh nghiệp của bạn phát triển bền vững trên thị trường.
2.6 Thiết kế và đăng sản phẩm
Khi bạn đã hợp tác với BurgerPrints, hãy bắt tay vào việc tạo ra về những sản phẩm phù hợp nhất với thị trường ngách của mình. Vào thời gian đầu, bạn nên tập trung vào một loại sản phẩm hoặc vài sản phẩm khác nhau để thăm dò thị trường và xác định xem đâu là sản phẩm mà khách hàng yêu thích
Bạn có thể tạo vô số thiết kế sản phẩm. Nhưng đảm bảo rằng thiết kế của bạn là độc đáo, hiếm thấy và hấp dẫn với khách hàng mục tiêu. Bạn có thể quay lại nghiên cứu thị trường ban đầu và so sánh thiết kế của bạn với những gì đang bán trên thị trường để xem liệu thiết kế của mình có đủ mới mẻ và thu hút hay không?
Cách trình bày sản phẩm là cực kỳ quan trọng. Hãy tạo ra hình ảnh chất lượng cao, thân thiện với người xem để khách hàng có thể hình dung được chất lượng vải cũng như hình in. Hãy sử dụng các phần mềm thiết kế chuyên nghiệp hoặc hợp tác với một chuyên gia kỹ thuật đồ họa để thiết kế những sản phẩm đẹp và bắt mắt nhất cho khách hàng lựa chọn. Đồng thời, tối ưu hóa sản phẩm với các thông tin chi tiết về mô tả giới thiệu, size, màu sắc, điểm khác biệt nổi bật…
2.7 Khởi động bán sản phẩm
Đây là lúc tập trung vào phần đáng mong chờ nhất của các chủ cửa hàng thương mại điện tử: bán hàng! Để chuẩn bị cho những đơn hàng đầu tiên, bạn phải lên kế hoạch ra mắt sản phẩm thương hiệu để quảng bá, thu hút khách hàng chú ý tới việc ra mắt sản phẩm của mình. Bạn cần chạy marketing trước ít nhất một tháng thông qua mạng xã hội, quảng cáo tìm kiếm trả phí và tiếp thị qua email để tiếp cận khách hàng mục tiêu.
Một cách tối ưu để thu hút sự chú ý của khách hàng trước khi ra mắt là chương trình ưu đãi, giảm giá độc quyền. Theo thống kế thì có tới 83% người tiêu dùng Hoa Kỳ sử dụng phiếu giảm giá điện tử khi mua sắm trực tuyến.
2.8 Quảng cáo và mở rộng phạm vi kinh doanh
Sau khi sản phẩm của doanh nghiệp được ra mắt trên thị trường, đã đến lúc bạn chạy các chương trình quảng cáo thu hút khách hàng. Hãy bắt đầu từ những người ngay xung quanh bạn, hỏi về trải nghiệm sử dụng trang web và dùng phản hồi của họ để cải tiến cho khách hàng tương lai.
Dưới đây là các hình thức chạy quảng cáo, quảng bá doanh nghiệp và sản phẩm POD mà bạn có thể tham khảo áp dụng:
- Quảng cáo trên các trang mạng xã hội phổ biến như Tiktok, Facebook, Thread, Instagram…
- Tiếp thị truyền thông có trả phí
- Tiếp thị qua email
- Hợp tác với những người có sức ảnh hưởng
2.9 Đánh giá hiệu quả bán hàng
Sau khi có được những đơn hàng đầu tiên, hãy nhớ thường xuyên theo dõi hiệu quả bán hàng để rút ra những kinh nghiệm, điều chỉnh kịp thời chiến lược về thiết kế sản phẩm, quảng cáo, mức giá… Mọi quyết định của bạn đều cần dựa vào những số liệu cụ thể, chính xác chính là chìa khóa giúp doanh nghiệp của bạn lớn mạnh và đem lại lợi nhuận dài hạn.
Dưới đây là các chỉ số hiệu suất chính (KPIs) và phân tích kinh doanh để theo dõi theo thời gian bao gồm:
- Sản phẩm bán chạy nhất
- Giá trị đơn hàng trung bình
- Xu hướng theo thời gian
- Doanh số bán hàng theo khu vực
- Doanh thu gộp
- Lợi nhuận ròng
- Tổng chi phí cho POD
Khi hợp tác cùng BurgerPrints, bạn có thể theo dõi các chỉ số này và nhiều hơn nữa ngay trên trang website của chúng tôi. Hãy tạo ra những sản phẩm biến tấu đa dạng từ những mẫu best Seller để thu hút khách hàng quay lại cửa hàng của bạn.
Trên đây là toàn bộ 8 bước để lên kế hoạch xây dựng doanh nghiệp POD của riêng bạn. 8 bước không hề đơn giản nhưng với sự nỗ lực sáng tạo và cố gắng của bản thân, chúng tôi tin tưởng rằng bạn có thể chinh phục được thành quả to lớn từ mô hinh kinh doanh linh hoạt và đầy tiềm năng này.
Đừng quên, BurgerPrints luôn ở đây sẵn sàng đồng hành và hỗ trợ bạn bắt tay xây dựng những viên gạch đầu tiên trong ngành POD. Với năng lực sản xuất vượt trội, giá thành cạnh tranh và mạng lưới nhà máy ở khắp nơi trên toàn cầu, BurgerPrints sẽ đảm nhận từ A – Z trong quá trình mang sản phẩm sáng tạo, độc bản tới tay khách hàng. Bạn chỉ cần đầu tư sự sáng tạo vào những thiết kế của mình, còn lại chúng BurgerPrints sẽ giúp bạn thành công chinh phục khách hàng bằng những sản phẩm POD chất lượng cao. Liên hệ ngay với chúng tôi để bắt đầu bước đầu tiên trong kế hoạch kinh doanh thôi nào!
