Amazon seller phải làm gì để tối đa doanh thu trong mùa sale Back to school?

Home / Marketing & Sale / Amazon seller phải làm gì để tối đa doanh thu trong mùa sale Back to school?

Khi mùa Back to school ngày càng đến gần, khách hàng cũng bắt đầu mua sắm những đồ dùng cần thiết cho năm học mới trên Amazon. Vậy nên đối với Amazon seller thì đây chính là thời điểm tuyệt vời để gia tăng doanh số và tối đa hóa lợi nhuận. Nhưng giữa hàng trăm ngàn sản phẩm tương tự trên thị trường, làm sao để sản phẩm của bạn trở nên nổi bật và thu hút được nhiều khách hàng hơn? Hãy cùng BurgerPrints khám phá ngay trong bài viết dưới đây.

Mục lục

1. Tại sao mùa Back to school lại quan trọng với Amazon seller?

Như đã đề cập trong bài viết “Những mốc thời gian đáng lưu tâm trong mùa sale Back to school 2023”, trung bình mỗi người tiêu dùng tại Mỹ có dự định chi $890 cho việc mua sắm đồ dùng Back to school, và tổng mức chi tiêu lên tới 41,5 tỷ đô. Chỉ riêng những con số này đã đủ cho thấy tiềm năng rộng mở của thị trường Back to school.

Theo khảo sát của Shopkick, có tới 85% người tham gia trả lời sẽ lựa chọn Amazon là nơi để mua sắm online, chuẩn bị cho năm học mới. Hơn nữa, khi sử dụng các công cụ nghiên cứu từ khoá trên Amazon, có thể thấy số lượng người tìm kiếm từ khoá “Back to school” tăng trưởng nhanh chóng vào tháng 7, tháng 8 năm 2022. Kèm theo đó các từ khoá liên quan như “Back to school supplies”, “Back to school gifts”, “Back to school shirt” cũng tăng cao.

Vậy nên Amazon seller cần nhanh chóng nắm bắt cơ hội này để mang lại tối đa lợi nhuận cho doanh nghiệp của mình. Trước khi đi sâu hơn vào những chiến lược bán hàng giúp bạn kiếm triệu sales thì chúng ta cùng tìm hiểu thời điểm mùa mua sắm Back to school bắt đầu và kết thúc nhé.

2. Khi nào là thời điểm thích hợp nhất để bắt đầu bán hàng Back to school trên Amazon?

Trường học tại Hoa Kỳ, Canada, Mexico, Tây Ban Nha, Pháp, Ý… thường mở cửa trở lại trong khoảng tháng 8 đến tháng 9. Tuy nhiên thì mọi người đã bắt đầu mua sắm đồ dùng cho Back to school từ tuần cuối cùng của tháng 7. Điều đó có nghĩa là bạn cần bắt tay vào chuẩn bị cho công tác bán hàng của mình càng sớm càng tốt. Còn rất nhiều việc cần phải làm đang chờ bạn, từ nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh, đảm bảo đủ hàng tồn kho cho FBA, đến quảng cáo sản phẩm…

Thời gian lý tưởng nhất để lên kế hoạch và bắt đầu bán hàng cho Back to school là từ tháng 7 đến giữa tháng 9. Trong đó, cuối tháng 7 đến hết tháng 8 là thời gian cao điểm nhất, lúc này bạn cần đẩy mạnh các chương trình ưu đãi, quảng cáo và tiếp thị để thu hút khách hàng.

3. Checklist giúp Amazon seller bùng nổ doanh thu cho mùa Back to school

Câu hỏi tiếp theo được đặt ra là bạn cần chuẩn bị những gì và làm như thế nào để đảm bảo tăng được tối đa doanh thu trong mùa sale Back to school? Dưới đây là checklist dành riêng cho Amazon seller mà BurgerPrints đã tổng hợp.

3.1. Nghiên cứu thị trường mục tiêu

Đây là bước đầu tiên và cũng là một trong những bước quan trọng nhất để có một mùa sale thành công. Khi bạn nắm rõ được thị trường, đối tượng khách hàng mục tiêu và nhu cầu của họ thì bạn mới đưa ra những sản phẩm, chương trình khuyến mãi phù hợp với họ.

BurgerPrints tạm chia thị trường Back to school thành bốn nhóm: Học sinh tiểu học, trung học cơ sở, trung học phổ thông và sinh viên đại học. Dù bạn quyết định chỉ tập trung vào một nhóm cụ thể hoặc nhắm mục tiêu tới cả 4 nhóm thì hãy nhớ phải đặt nhu cầu thị trường lên hàng đầu, và coi đó yếu tố tiên quyết trong mọi quyết định kinh doanh của bạn.

Một vài thông tin cơ bản về bốn nhóm đối tượng mà bạn có thể tham khảo:

Học sinh tiểu học: Học sinh ở độ tuổi này thường tập trung vào yếu tố sáng tạo và vui vẻ. Trẻ sẽ cần nhiều đồ dùng liên quan đến nghệ thuật và đồ thủ công. Ví dụ như quần áo, giày dép, chai nước, hộp cơm trưa, cặp sách… có hình ảnh vui nhộn hoặc có các nhân vật hoạt hình yêu thích.

Học sinh trung học cơ sở: Đây là lúc trẻ bắt đầu nghiêm túc về điểm số và việc học hành. Nhóm tuổi này sẽ cần đến các mặt hàng văn phòng phẩm truyền thống hơn như sổ bút, túi tote, túi dây rút, trang phục thể thao, quần áo dành cho lứa tuổi thanh thiếu niên…
Học sinh trung học phổ thông: Khi lên cấp 3, học sinh cần chuẩn bị cho kỳ thi đại học và SAT, họ sẽ có xu hướng cần sử dụng các thiết bị điện tử nhiều hơn. Nên bạn có thể bán các sản phẩm, phụ kiện liên quan đến đồ điện tử, đồ dùng văn phòng phẩm, hoặc trang phục, giày dép.
Sinh viên đại học: Nhiều bạn sinh viên sẽ lựa chọn đi học xa nhà lần đầu tiên trong đời, vì vậy ngoài những thứ đồ cần thiết cho việc học tập, họ cũng quan tâm đến đồ trang trí nhà cửa, giường ngủ, khăn tắm… bất kỳ vật dụng nào mà học sinh cần để sống một mình.

3.2. Tìm hiểu những xu hướng mới nhất của nhóm đối tượng mục tiêu

Cập nhật xu hướng mới có lẽ là bí quyết giúp nhiều doanh nghiệp trở nên thành công. Điều đó càng đúng hơn khi nhóm đối tượng mục tiêu của doanh nghiệp là các bạn học sinh, sinh viên. Hãy chú ý cập nhật những xu hướng mới trước khi đưa ra sản phẩm hoặc chương trình quảng cáo nào:

Màu sắc, thiết kế nào đang phổ biến gần đây? (Nhất là những màu sắc được sử dụng cho đồ dùng liên quan đến học tập).
Các chương trình truyền hình, phim truyện nào mới được phát hành?
Chú ý đến cả truyện tranh, sách, nhân vật siêu anh hùng, icons… nổi tiếng, các sản phẩm liên quan đến những nhân vật được yêu thích thường bán rất chạy.

Những thay đổi gần đây trong thị trường âm nhạc, hoặc sản phẩm mới của các nghệ sĩ, ban nhạc có lượng người hâm mộ đông đảo.
Xu hướng thời trang hiện nay ra sao? Trẻ em và thanh thiếu niên thường thích việc thử nghiệm nhiều thể loại thời trang và tìm ra phong cách cá nhân. Đầu năm học mới sau một mùa hè dài sẽ là thời điểm hoàn hảo để họ làm mới tủ quần áo.
Bạn cũng cần để ý đến những câu nói, quotes, memes, challenge… được sử dụng nhiều trên các nền tảng trực tuyến. Chúng sẽ là nguồn tham khảo hữu ích cho bạn trong việc thiết kế sản phẩm và sáng tạo nội dung truyền thông hấp dẫn, từ đó thu hút được sự quan tâm của khách hàng.

Xu hướng luôn thay đổi, vậy nên để tạo được ưu thế cạnh tranh cho sản phẩm của mình, bạn cần thường xuyên theo dõi và nắm bắt kịp thời các xu hướng mới nhất. Từ đó, đưa ra các sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường.

3.3. Định giá sản phẩm phù hợp

Sau khi đã xác định được đối tượng mục tiêu và nhu cầu thị trường, việc tiếp theo chính là định giá sản phẩm phù hợp. Có những sản phẩm mà khách hàng sẵn sàng mua với giá cao hơn bình thường chỉ để sở hữu được nó, hoặc cảm thấy yên tâm khi mua hàng. Vậy làm thế nào để định giá sản phẩm một cách chính xác, hãy xem xét những yếu tố sau đây:

Mức độ cạnh tranh của thị trường, tham khảo giá của đối thủ.
Mức độ thiết yếu của sản phẩm đối với khách hàng.
Sản phẩm của bạn có gì đặc biệt, có giới hạn số lượng không?
Liệu bạn có thể thêm một số tiện ích như bảo hành, miễn phí vận chuyển hoặc vận chuyển nhanh chóng không?
Bạn đang ở thời điểm nào trong mùa Back to school? (Nếu vào tháng 9 thì hầu hết các sản phẩm đều giảm giá).

3.4. Tips marketing không thể bỏ qua trong mùa sale Back to school

Để khách hàng mục tiêu dễ dàng tìm thấy sản phẩm của bạn thì tất nhiên không thể thiếu các chiến lược tiếp thị. BurgerPrints sẽ đưa ra một số tips hiệu quả mà bạn có thể áp dụng ngay:

Tối ưu hoá danh sách sản phẩm: Bạn cần xác định những sản phẩm bán chạy nhất và tối ưu hoá khả năng hiển thị của chúng bằng cách sử dụng các kỹ thuật Amazon SEO như xác định từ khoá, hình ảnh chất lượng, tiêu đề và mô tả rõ ràng…

- Đầu tư vào quảng cáo Amazon: Đây là bước không thể thiếu trong mỗi sự kiện mua sắm lớn, giúp tăng khả năng hiển thị, lượt truy cập vào trang sản phẩm, từ đó tạo ra doanh thu. Bên cạnh quảng cáo Amazon, bạn cũng nên sử dụng thêm các quảng cáo CPC để đưa họ đến trang tổng hợp những sản phẩm dành riêng cho mùa Back to school của bạn. Đừng quên phân bổ ngân sách một cách hợp lý để đảm bảo quảng cáo của bạn luôn hiển thị xuyên suốt mùa tựu trường.

Tạo các chương trình ưu đãi: Một cách khác để tăng doanh thu chính là đưa ra các chương trình ưu đãi hấp dẫn. Ví dụ như bundle, việc mua các sản phẩm theo gói để được giảm giá có thể thu hút những phụ huynh hoặc người không có nhiều thời gian mua sắm những sản phẩm riêng lẻ. Ngoài ra các chương trình như flashsale, Deal of the Day và 7-day Deals… cũng đem lại hiệu quả trong thời gian cao điểm và hỗ trợ thúc đẩy tốc độ bán hàng.

Chỉnh sửa storefront: Hiện nay, Amazon seller tạo ra một phiên bản tạm thời cho cửa hàng của mình với công cụ “Storefront version” trong Seller Central. Tận dụng tính năng này, bạn có thể dễ dàng thay đổi theme Back to school cho gian hàng. Từ đó gây ấn tượng với khách hàng và trình bày được rõ ràng các chương trình ưu đãi và sản phẩm nổi bật dành riêng cho mùa sale này.
Thêm nội dung nâng cao (A+ content): Nếu bạn đang cập nhật lại hình ảnh và nội dung cho sản phẩm nhân dịp Back to school, hãy cân nhắc về việc thêm nội dung nâng cao. A+ Content giúp trang chủ của thương hiệu trở nên sống động, bắt mắt hơn, dễ dàng thu hút khách hàng tiềm năng, đồng thời giúp tăng lượt truy cập và tỷ lệ chuyển đổi.

3.5. Top những sản phẩm nên bán trên Amazon

Theo khảo sát của Statics, đồ điện tử, quần áo, phụ kiện, giày dép và đồ dùng học tập là những danh mục sản phẩm được chi tiêu nhiều nhất tại US vào mùa Back to school năm 2022. Bên cạnh đó, khi nghiên cứu các từ khoá liên quan đến Back to school trong khoảng thời gian tháng 7, tháng 8 trên Amazon thì top từ khóa được tìm kiếm nhiều nhất lần lượt là “Back to school supplies”, “Back to school gifts”, “Back to school shirt”, “Back to school decoration”, “Back to school notebook”…

Với mức chi tiêu và số lượng tìm kiếm như trên, thì dưới đây là những sản phẩm mà bạn nên bổ sung ngay vào cửa hàng Amazon của mình:

Quần áo: Vào năm học mới, học sinh và sinh viên có xu hướng mua sắm trang phục để làm mới tủ đồ của mình. Vậy nên bạn không nên bỏ qua mặt hàng thiết yếu này, đặc biệt nếu bạn là một POD seller. Ngoài những bộ quần áo thường ngày để mặc đi học, bạn cũng có thể tham khảo thêm quần áo thể thao, hoặc trang phục lịch sự để sinh viên mặc đi làm thêm, thực tập…

Giày dép: Chỉ riêng mùa sale Back to school năm 2022, người Mỹ đã chi tới 7.2 tỷ đô la cho việc mua sắm giày dép. Một đôi giày thoải mái để đi học, đi dạo quanh khuôn viên trường sẽ là lựa chọn yêu thích của học sinh, sinh viên.
Đồ điện tử và phụ kiện liên quan: Học sinh trung học phổ thông và sinh viên Đại học sẽ cần sử dụng nhiều hơn các thiết bị điện tử để phục vụ cho học tập. Nếu khách hàng mục tiêu mà bạn đang hướng đến nằm trong nhóm đối tượng này, bạn nên thêm vào cửa hàng những thiết bị và phụ kiện điện tử như túi đựng laptop, ốp điện thoại…
Đồ dùng học tập: Sổ notebook, cặp đi học, túi tote, túi dây rút, hộp bút… là những đồ dùng mà hầu hết học sinh, sinh viên đều cần sử dụng. Nhanh tay thêm ngay những sản phẩm này vào cửa hàng Amazon của mình để tiếp cận và thu hút được nhiều khách hàng hơn nữa.

Nếu bạn là POD seller và đang tìm kiếm đối tác fulfillment uy tín cho mùa sale Back to school này, thì BurgerPrints chính là lựa chọn tuyệt vời dành cho bạn. Không chỉ cung cấp đa dạng tới 300+ sản phẩm, chúng tôi còn rất chú trọng vào chất lượng của từng sản phẩm, tối ưu thời gian sản xuất và giao hàng nhanh chóng.

Bên cạnh đó, BurgerPrints còn đang đưa ra nhiều chương trình hấp dẫn giúp seller tối ưu chi phí và tối đa lợi nhuận như giảm giá base cost, Tier Program… Đừng ngần ngại liên hệ ngay với đội ngũ support của BurgerPrints để được tư vấn chu đáo và nhanh chóng.

Mùa sale Back to school trên Amazon là cơ hội tuyệt vời để gia tăng lợi nhuận mà không seller nào nên bỏ lỡ. BurgerPrints đã đưa ra những thông tin bạn cần biết để có một mùa sale thành công. Giờ thì hãy bắt tay ngay vào công cuộc chuẩn bị bán hàng và fulfill cùng BurgerPrints khi có đơn hàng POD nhé!

—————————————

Fanpage: https://www.facebook.com/BurgerPrintsPOD

Group: https://www.facebook.com/groups/BurgerPrints

Telegram: https://t.me/BurgerPrints

Youtube: https://www.youtube.com/@burgerprintsinc8975

Instagram: https://www.instagram.com/burgerprints_inc/