Amazon Vendor là gì? Cẩm nang bán hàng trên Amazon cho nhà cung cấp

Bạn đang tìm hiểu về việc kinh doanh trên Amazon và bắt gặp thuật ngữ Amazon Vendor. Bạn thắc mắc không hiểu Amazon vendor là gì? Bài viết dưới đây, BurgerPrints sẽ giải thích thuật ngữ này một cách chi tiết cùng với cẩm nang bán hàng trên Amazon cho nhà cung cấp, cùng theo dõi hết nhé!

Amazon Vendor là gì?

Amazon Vendor là một chương trình của Amazon cho phép các nhà cung cấp và nhà sản xuất bán hàng trực tiếp cho nền tảng này. Nói dễ hiểu hơn là Amazon sẽ mua hàng trực tiếp từ các nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất và bán lại các sản phẩm này trên trang web của mình. Amazon sẽ thực hiện các giao dịch trực tiếp với các nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất  và họ không có quyền kiểm soát giá bán lẻ cuối cùng trên nền tảng này.

Chương trình Amazon Vendor được tạo ra giúp các nhà cung cấp và nhà sản xuất tăng doanh số bán hàng của mình thông qua sàn thương mại điện tử quốc tế lớn nhất trên thế giới. 

Để trở thành nhà cung cấp của Amazon Vendor, các nhà cung cấp và nhà sản xuất phải đáp ứng được các tiêu chuẩn chất lượng và năng lực kinh doanh do Amazon đặt ra. Nếu các doanh nghiệp có thể đáp ứng được các tiêu chuẩn này, thì chương trình Amazon Vendor sẽ cung cấp cho họ một cơ hội kinh doanh tốt hơn và giúp tăng doanh số bán hàng của mình một cách hiệu quả. 

Ưu nhược điểm của việc bán hàng trên Amazon với tư cách là nhà cung cấp

Việc kinh doanh trên Amazon sẽ có những ưu và nhược điểm riêng, đặc biệt khi bạn đang hoạt động với tư cách là nhà cung cấp. Dưới đây là một số điểm bạn cần xem xét:

1. Ưu điểm khi trở thành Amazon Vendor:

Việc trở thành nhà cung cấp của Amazon Vendor, các doanh nghiệp có thể tận dụng được các tiện ích kinh doanh của Amazon như chương trình quảng cáo, chương trình khách hàng trung thành, chương trình vận chuyển miễn phí cho khách hàng, đồng thời cũng được hỗ trợ quản lý hàng hóa và dịch vụ khách hàng từ Amazon. 

• Tiếp cận khách hàng rộng lớn: Trở thành nhà cung cấp trên Amazon cho phép bạn tiếp cận hàng triệu người tiêu dùng trên toàn thế giới mà không cần tốn nhiều chi phí và công sức trong việc xây dựng và duy trì một trang web bán hàng riêng.
• Giao hàng và thanh toán dễ dàng: Amazon cung cấp hệ thống giao hàng và thanh toán tiện lợi cho nhà cung cấp, giúp bạn tiết kiệm thời gian và công sức trong việc quản lý các giao dịch.
• Uy tín từ thương hiệu Amazon: Trở thành nhà cung cấp trên Amazon giúp xây dựng uy tín từ thương hiệu Amazon, điều này có thể giúp tăng cường sự tin tưởng của khách hàng đối với sản phẩm của bạn.
• Dữ liệu và phân tích: Amazon cung cấp các công cụ phân tích và dữ liệu thị trường mạnh mẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về người tiêu dùng và thị trường của mình, từ đó đưa ra các quyết định kinh doanh thông minh.
• Hỗ trợ từ Amazon: Amazon cung cấp hỗ trợ đầy đủ cho các nhà cung cấp, bao gồm hỗ trợ kỹ thuật, hướng dẫn về cách sử dụng nền tảng và các dịch vụ khác.
• Tiềm năng tăng trưởng lớn: Với sức mạnh của nền tảng Amazon, có thể bạn sẽ có cơ hội tăng trưởng doanh số bán hàng nhanh chóng và mở rộng kinh doanh của mình.

2. Nhược điểm khi trở thành Amazon Vendor:

Bên cạnh những ưu điểm kể trên bạn cũng cần lưu ý rằng việc trở thành nhà cung cấp trên Amazon sẽ đi kèm với một số thách thức, bao gồm cạnh tranh gay gắt từ các nhà cung cấp khác, các chi phí liên quan và hạn chế về kiểm soát sản phẩm và giá cả từ phía Amazon:

• Cạnh tranh khốc liệt: Vì Amazon là một thị trường bán lẻ trực tuyến lớn nhất thế giới, vậy nên cũng có hàng ngàn nhà cung cấp cùng cạnh tranh để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng. Điều này có thể khiến cho việc sản phẩm của bạn có thể nổi bật và thu hút khách hàng trở nên khó khăn hơn.
• Chi phí liên quan: Trở thành nhà cung cấp trên Amazon thường đi kèm với các khoản phí và chi phí, bao gồm phí đăng ký, phí dịch vụ và phí hoa hồng. Điều này có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn và làm giảm tính hấp dẫn của việc bán hàng trên Amazon.
• Hạn chế về kiểm soát sản phẩm & giá cả: Khi là một nhà cung cấp trên Amazon, bạn có ít kiểm soát hơn về giá cả, chính sách sản phẩm và trải nghiệm khách hàng so với việc tự mình quản lý kênh bán hàng của mình. Amazon có thể can thiệp vào các quyết định kinh doanh của bạn và yêu cầu bạn phải tuân thủ các chính sách của họ.
• Nguy cơ mất khách hàng: Trong môi trường cạnh tranh của Amazon, có nguy cơ nhà cung cấp sẽ mất khách hàng nếu họ chuyển sang mua sản phẩm của các nhà cung cấp khác hoặc mua sản phẩm trực tiếp từ Amazon.
• Yêu cầu về chất lượng và dịch vụ: Amazon đặt ra các yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm và dịch vụ của nhà cung cấp. Nếu bạn không đáp ứng được các yêu cầu này, có thể bạn sẽ bị loại bỏ khỏi chương trình nhà cung cấp của Amazon.
• Rủi ro phụ thuộc vào Amazon: Bằng cách trở thành một nhà cung cấp chính thức trên Amazon, bạn phụ thuộc hoàn toàn vào nền tảng của họ cho việc kinh doanh của mình. Điều này có thể mang lại rủi ro nếu Amazon thay đổi chính sách hoặc giảm sự ưu tiên cho nhà cung cấp của mình.

Chính vì vậy trước khi quyết định bán hàng trên Amazon, bạn cần cân nhắc cẩn thận ưu và nhược điểm kể trên để đảm bảo rằng điều này phù hợp với mục tiêu và chiến lược kinh doanh của bạn.

Sự khác biệt giữa Amazon Vendor và Amazon Seller

Amazon Vendor và Amazon Seller có hai vai trò khác nhau trong hệ thống bán hàng của Amazon, bạn có thể nhận thấy sự khác biệt rõ ràng dựa vào những đặc điểm sau đây:

	Amazon Vendor	Amazon Seller
Đối tượng	Amazon Vendor là các nhà cung cấp chính thức mà Amazon mời hoặc chấp nhận để bán sản phẩm trực tiếp cho Amazon. Amazon sẽ mua sản phẩm từ các nhà cung cấp này và bán chúng trên nền tảng của mình.	Amazon Seller là các cá nhân hoặc doanh nghiệp tạo và quản lý cửa hàng trên nền tảng của Amazon để bán sản phẩm của họ trực tiếp cho người tiêu dùng.
Quan hệ với Amazon	Các nhà cung cấp thường được mời hoặc chấp nhận tham gia chương trình Amazon Vendor Central. Họ thường ký hợp đồng dài hạn với Amazon và phải tuân thủ các điều kiện và điều khoản của hợp đồng.	Người bán đăng ký và tạo cửa hàng của mình trên Amazon Seller Central. Họ tự quản lý cửa hàng của mình và phải tuân thủ các quy định và chính sách của Amazon.
Quyền lợi	Những nhà cung cấp này thường nhận được các lợi ích như tiếp cận mạnh mẽ đến khách hàng trên toàn thế giới, hỗ trợ về giao hàng và thanh toán từ Amazon, cũng như các dữ liệu và phân tích thị trường từ Amazon.	Người bán có kiểm soát lớn hơn đối với giá cả, chính sách sản phẩm và trải nghiệm khách hàng trong cửa hàng của họ trên Amazon. Họ phải tự chịu trách nhiệm về việc giao hàng, xử lý đơn hàng và hỗ trợ khách hàng.
Giao dịch và thanh toán	Amazon là người thanh toán cho các đơn đặt hàng được thực hiện thông qua Amazon Vendor Central. Amazon sẽ xử lý giao hàng và thanh toán cho các sản phẩm mà họ mua từ nhà cung cấp.	Người bán tự chịu trách nhiệm về giao hàng, xử lý đơn hàng và hỗ trợ khách hàng. Họ nhận thanh toán trực tiếp từ Amazon sau khi đã trừ đi các khoản phí liên quan.
Kiểm soát giá cả và chính sách	Nhà cung cấp có ít kiểm soát hơn về giá cả và chính sách sản phẩm so với Amazon Seller. Amazon có thể áp đặt giá cả và điều chỉnh chính sách sản phẩm theo ý muốn của họ.	Người bán có kiểm soát lớn hơn đối với giá cả và chính sách sản phẩm trong cửa hàng của họ trên Amazon. Họ có thể tự quyết định về việc đặt giá cả và quản lý chính sách sản phẩm của mình.
Biên lợi nhuận	Do Amazon mua sản phẩm trực tiếp từ nhà cung cấp, thường là ở mức giá thấp hơn so với giá bán lẻ, nên biên lợi nhuận thường thấp hơn so với việc bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng. Tuy nhiên, nhà cung cấp không phải tự chịu các chi phí liên quan đến vận chuyển, lưu trữ hoặc quảng cáo, do đó có thể giảm được một số chi phí phát sinh.	Người bán có thể đặt giá cả sản phẩm một cách linh hoạt và kiểm soát được biên lợi nhuận của mình. Họ có thể tận dụng các chiến lược giá cả và quảng cáo để tăng lợi nhuận. Song, người bán phải tự chịu các chi phí liên quan đến vận chuyển, lưu trữ và quảng cáo. Các khoản phí này có thể ảnh hưởng đến biên lợi nhuận của họ.
Chi phí	Trở thành nhà cung cấp trên Amazon thường đi kèm với các khoản phí và chi phí, bao gồm phí đăng ký chương trình nhà cung cấp, phí dịch vụ (nếu bạn sử dụng các dịch vụ quảng cáo của Amazon), phí hoa hồng dựa trên doanh số bán hàng hoặc giá bán của sản phẩm và các chi phí phụ trợ khác như phí xử lý đơn hàng, phí trả hàng, và phí xuất hóa đơn.	Người bán phải trả các khoản phí như phí đăng ký cửa hàng, phí hoa hồng dựa trên doanh số bán hàng, và các chi phí liên quan khác.

Tóm lại, điểm khác biệt chính giữa Amazon Vendor và Amazon Seller là vai trò của bạn trong quá trình bán hàng trên Amazon: Amazon Vendor sẽ bán sản phẩm trực tiếp cho Amazon, trong khi Amazon Seller sẽ tạo và quản lý cửa hàng để bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng.

Amazon Vendor vs Amazon Seller: Nên chọn hình thức kinh doanh nào?

Lựa chọn trở thành Amazon Vendor hay Amazon Seller sẽ phụ thuộc vào mục tiêu kinh doanh, nguồn lực và chiến lược kinh doanh cụ thể của bạn. Song, nhà bán hàng có thể tự đăng ký tài khoản Amazon Seller Central, trong khi Amazon Vendor Central chỉ dành cho những người bán được mời. Điều này có nghĩa là không phải doanh nghiệp nào cũng có cơ hội lựa chọn giữa Amazon Seller Central và Amazon Vendor Central. Khi nhận được lời mời từ Amazon thì đây là một số yếu tố bạn nên xem xét trước khi quyết định:

• Mục tiêu kinh doanh: Nếu bạn muốn tập trung vào việc sản xuất và cung cấp sản phẩm mà không muốn quản lý cửa hàng và quá trình vận chuyển, thì trở thành một nhà cung cấp (Amazon Vendor) sẽ là lựa chọn phù hợp. Tuy nhiên, nếu bạn muốn kiểm soát toàn bộ trải nghiệm mua sắm của khách hàng và tận dụng các chiến lược giá cả và quảng cáo, thì nên trở thành một người bán (Amazon Seller).
• Ngân sách và nguồn lực: Trở thành một nhà cung cấp của Amazon đòi hỏi bạn phải có nguồn lực lớn hơn để sản xuất và cung cấp sản phẩm đáp ứng được nhu cầu của Amazon. Nếu bạn có nguồn lực hạn chế, việc trở thành một người bán là lựa chọn tốt hơn vì bạn có thể bắt đầu với ít vốn hơn và kiểm soát chi phí hơn.
• Kiểm soát và linh hoạt: Trở thành một người bán cung cấp cho bạn sự kiểm soát lớn hơn về giá cả, chính sách sản phẩm và trải nghiệm khách hàng. Nếu bạn muốn tự quyết định về tất cả các khía cạnh của kinh doanh của mình, trở thành một người bán là lựa chọn tốt nhất.
• Quản lý rủi ro: Trở thành một nhà cung cấp giúp bạn giảm thiểu rủi ro về quản lý hàng tồn kho và chi phí vận chuyển. Tuy nhiên, bạn phải chịu rủi ro liên quan đến việc Amazon có thể thay đổi chính sách hoặc hủy bỏ hợp đồng của bạn bất cứ lúc nào.
• Chính sách và điều kiện của Amazon: Hãy đọc kỹ và hiểu rõ các điều khoản và điều kiện của Amazon cho cả nhà cung cấp và người bán trước khi đưa ra quyết định.

Cuối cùng, hãy cân nhắc các yếu tố này và đảm bảo rằng quyết định của bạn phản ánh mục tiêu kinh doanh và chiến lược của bạn. Nếu cần, bạn có thể tham khảo ý kiến của chuyên gia hoặc người có kinh nghiệm trong lĩnh vực này để đưa ra quyết định tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn.

Cẩm nang bán hàng trên Amazon Vendor Central cho nhà cung cấp mới

1. Điều kiện trở thành Amazon Vendor

Điều kiện để trở thành một Amazon Vendor không được công bố một cách cụ thể công khai từ Amazon. Thường thì Amazon sẽ tiếp cận các nhà sản xuất, nhà phân phối hoặc nhà cung cấp lớn có sản phẩm phù hợp với nền tảng của họ và mời họ tham gia chương trình nhà cung cấp. Tuy nhiên, dưới đây là một số yếu tố mà Amazon có thể xem xét khi chọn nhà cung cấp mới:

• Thỏa mãn các tiêu chuẩn chất lượng: Sản phẩm của bạn cần phải đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng của Amazon, bao gồm cả việc đảm bảo đáp ứng các tiêu chuẩn của Amazon về chất lượng và an toàn.
• Có số lượng hàng tồn kho đủ lớn: Amazon thường yêu cầu nhà cung cấp có khả năng cung cấp hàng tồn kho đủ lớn để đáp ứng nhu cầu của họ, đặc biệt là trong những mùa cao điểm.
• Có khả năng cung cấp hàng hóa ổn định: Bạn cần có khả năng cung cấp hàng hóa ổn định và đáp ứng được các đơn đặt hàng đúng hạn
• Phù hợp với lĩnh vực hoạt động: Amazon luôn quan tâm đến việc mở rộng danh mục sản phẩm của họ trong một lĩnh vực cụ thể nào đó, do đó các nhà cung cấp có sản phẩm phù hợp với lĩnh vực đó có thể được mời tham gia.
• Kinh nghiệm và uy tín: Amazon thường ưu tiên các nhà cung cấp có kinh nghiệm và uy tín trong ngành hàng của họ. Amazon cũng sẽ có những yêu cầu các thử nghiệm và đánh giá để đảm bảo chất lượng sản phẩm.
• Có các chứng chỉ và phê duyệt liên quan: Tùy thuộc vào loại sản phẩm mà bạn cung cấp, có thể bạn cần các chứng chỉ hoặc phê duyệt từ các tổ chức chứng nhận hoặc quy định pháp lý.
• Tuân thủ các chính sách và quy định của Amazon: Bạn cần phải tuân thủ các chính sách và quy định của Amazon, bao gồm cả việc đáp ứng các yêu cầu về giá cả, chính sách trả hàng và dịch vụ khách hàng.
• Nhận lời mời từ Amazon hoặc tạo một hồ sơ đầy đủ: Một số nhà cung cấp nhận lời mời từ Amazon để tham gia chương trình nhà cung cấp. Ngoài ra bạn cũng có thể tự tạo hồ sơ đầy đủ trên nền tảng Amazon Vendor Central và chờ xét duyệt từ Amazon.

Lưu ý rằng các yêu cầu có thể thay đổi tùy thuộc vào loại sản phẩm và thị trường cụ thể, do đó, hãy tham khảo kỹ các hướng dẫn và quy định cụ thể từ Amazon khi bạn quan tâm đến việc trở thành một nhà cung cấp trên nền tảng của họ.

2. Đăng ký tài khoản Amazon Vendor

Để trở thành nhà cung cấp của Amazon bạn phải được Amazon mời tham gia vào chương trình Amazon Vendor. Amazon có đội ngũ tuyển dụng nhà cung cấp toàn cầu, họ sẽ liên tục tìm kiếm các doanh nghiệp mới tham gia nền tảng, xem xét và đánh giá những người bán thành công thông qua Amazon Seller Central hoặc các triển lãm thương mại và gửi lời mời đến bạn nếu thấy bạn có thể đáp ứng được các tiêu chí của họ.

Sau khi bạn được mời tham gia Amazon Vendor, người đại diện của Amazon sẽ giải thích thêm về quy trình cũng như các điều khoản và điều kiện để trở thành nhà cung cấp của họ. Nếu đồng ý, bạn sẽ được cấp quyền truy cập vào Amazon Vendor Central và có thể bắt đầu cung cấp sản phẩm trực tiếp cho Amazon.

Để tăng cơ hội được mời tham gia Amazon Vendor Central, bạn cần đáp ứng được các điều kiện đã liệt kê ở trên. Điều quan trọng cần nhớ là Amazon ưu tiên tìm kiếm các nhà cung cấp nghiêm túc trong hoạt động kinh doanh và có các dòng sản phẩm được phát triển tốt. Hãy dành thời gian để lập một kế hoạch kinh doanh toàn diện, xây dựng chiến lược chuyên nghiệp, tập trung vào dịch vụ khách hàng và mối quan hệ với Amazon. Chỉ cần nỗ lực một chút, bạn chắc chắn được mời tham gia Amazon Vendor Central.

3. Xác định sản phẩm bán

Khi bạn đang kinh doanh trên Amazon, bạn nên chọn cung cấp những sản phẩm mà hầu hết mọi người đều đang quan tâm hoặc những sản phẩm có thể mang lại cho bạn một tỷ suất lợi nhuận lớn. Để chọn đúng sản phẩm kinh doanh, bạn cần nghiên cứu các sản phẩm thịnh hành thông qua các trang mạng xã hội, Google Trend, tin tức,…

Amazon là một nền tảng thương mại điện tử đa dạng, cho phép các nhà cung cấp cung cấp hàng loạt sản phẩm khác nhau. Dưới đây là một số loại sản phẩm phổ biến mà bạn có thể trở thành nhà cung cấp của Amazon:

• Sản phẩm điện tử: Bao gồm điện thoại di động, máy tính bảng, máy ảnh số, tai nghe, loa thông minh và các thiết bị điện tử tiêu dùng khác.
• Sản phẩm gia dụng: Bao gồm đồ điện gia dụng như tủ lạnh, máy giặt, máy lọc không khí, máy nước nóng, máy phát điện và các thiết bị gia đình khác.
• Sản phẩm thời trang và làm đẹp: Bao gồm quần áo, giày dép, túi xách, trang sức, mỹ phẩm, sản phẩm chăm sóc da và tóc, kính mắt và đồ trang sức.
• Sản phẩm đồ chơi và trò chơi: Bao gồm đồ chơi cho trẻ em, trò chơi điện tử, bàn cờ, đồ chơi xây dựng, đồ chơi giáo dục và đồ chơi nhân vật.
• Sản phẩm văn phòng phẩm và điều hành: Bao gồm máy in, máy fax, máy tính xách tay, máy chiếu, máy quét, giấy và các văn phòng phẩm khác.
• Sản phẩm thể thao và ngoại thất: Bao gồm đồ tập thể dục, đồ thể thao ngoài trời, thiết bị đồng đội, đồ lều trại, đồ leo núi,…
• Sản phẩm thực phẩm và đồ uống: Bao gồm thực phẩm đóng gói, đồ uống, sản phẩm dinh dưỡng, đồ ăn nhẹ và sản phẩm thực phẩm khác.
• Sản phẩm sách và đồ học tập: Bao gồm sách in, sách điện tử, đồ dùng học tập, đồ chơi giáo dục, các tài liệu học tập,…

4. Các khoản chi phí của Amazon Vendor

Một trong những nguyên nhân gây nhầm lẫn lớn nhất trên Amazon Vendor Central là các khoản phí được Amazon gọi là “các khoản phụ cấp”.

Những điều này sẽ được quy định trong các điều khoản đã thỏa thuận với Amazon ngay từ đầu. Hợp đồng thỏa thuận này cũng được xem xét lại hàng năm. Bạn nên đọc hợp đồng thật cẩn thận và có thể cố gắng thương lượng nếu các khoản phụ cấp này quá cao hoặc được tăng lên đáng kể trong những đợt đánh giá hàng năm để tránh tình trạng cảm thấy bất ngờ trước các khoản phí bị khấu trừ. Có ba khoản phụ cấp chính mà Amazon đưa ra:

Quỹ phát triển thị trường (Market Development Funds – MDF): Khoản phí này thường khoảng 10% nhưng có thể thay đổi từ 5% đến 15%. Theo Amazon, khoản trợ cấp MDF dành để trả cho chi phí quản lý danh mục và các ý tưởng ​​tiếp thị khác nhau mà họ thực hiện để giúp thúc đẩy số lượng sản phẩm của bạn được bán ra. Tuy nhiên, hầu hết các nhà cung cấp đều thấy rằng đây không phải là một khoản trợ cấp hữu hình và khó có thể biết được bạn sẽ nhận được gì.

Trợ cấp thiệt hại: Khoản trợ cấp này thường là khoảng 2% đến 3% nhưng có thể thay đổi tùy theo loại. Mức trợ cấp này thường cao hơn đối với những mặt hàng không dễ dàng đưa hàng trả lại về kho, ví dụ như đồ điện tử. Amazon sẽ tính khoản trợ cấp này thay vì trả lại hàng hóa bị hư hỏng cho nhà cung cấp.

Phụ cấp cước vận chuyển: Phí phụ cấp vận chuyển cũng có thể dao động trong khoảng từ 2% đến 3%. Amazon đóng một vai trò lớn trong việc giúp các nhà cung cấp đưa hàng tồn kho của họ đến Trung tâm Xử lý Đơn hàng. Các nhà cung cấp đặt lịch vận chuyển, nhưng Amazon sẽ sử dụng dịch vụ chuyển phát của họ để lấy hàng và di chuyển nó. Phí phụ cấp vận chuyển bao gồm các chi phí của Amazon trong quá trình này.

5. Các tính năng của Amazon Vendor Central

Là trung tâm chính giúp các nhà cung cấp tương tác với Amazon, Vendor Central cung cấp nhiều tính năng quan trọng bao gồm:

• Xử lý đơn hàng: Nơi các nhà cung cấp nhận được đơn đặt hàng và thông tin vận chuyển từ Amazon.
• Sản phẩm: Cho phép các nhà cung cấp cung cấp thông tin sản phẩm như hình ảnh, chi phí và những thông tin sản phẩm khác.
• Tiếp thị: Nhà cung cấp có thể tiếp thị sản phẩm thông qua các tính năng như Amazon Vine và A+ Content.
• Thanh toán: Nơi nhà cung cấp nhận được thanh toán và thông báo về các khoản chi phí.
• Báo cáo: Nơi nhà cung cấp có thể xem kết quả hoạt động kinh doanh của mình. Một số báo cáo có thể truy cập trực tiếp trong Vendor Central và một số báo cáo khác có thể xem được thông qua Amazon Retail Analytics (ARA).

8 bí kíp để trở thành Amazon Vendor thành công

1. Nghiên cứu thị trường và sản phẩm kỹ lưỡng

Để trở thành một nhà cung cấp Amazon Vendor thành công, nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường và sản phẩm là rất quan trọng. Bạn cần hiểu rõ về ngành hàng, cạnh tranh, và yêu cầu của khách hàng, đồng thời xác định được điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm. Điều này giúp bạn đưa ra quyết định thông minh và phát triển chiến lược kinh doanh hiệu quả trên nền tảng Amazon.

2. Xây dựng mối quan hệ với Amazon

Amazon đang tìm kiếm các nhà cung cấp hiểu thị trường của họ và sẵn sàng hợp tác với họ để đảm bảo mối quan hệ hợp tác thành công. Hãy liên hệ với Amazon và cho họ biết rằng bạn quan tâm đến việc trở thành nhà cung cấp. Bạn cũng có thể tham dự các triển lãm và sự kiện thương mại có liên quan đến Amazon và liên hệ trực tiếp với nhóm dịch vụ khách hàng của họ.

3. Phát triển sản phẩm độc đáo

Khi trở thành nhà cung cấp Amazon Vendor, phát triển sản phẩm độc đáo là chìa khóa để thu hút khách hàng và cạnh tranh. Bạn có thể làm điều này bằng cách nghiên cứu thị trường, thu thập phản hồi từ khách hàng, và đổi mới trong thiết kế và tính năng sản phẩm. Hợp tác với các đối tác và nhà cung cấp cũng là một cách hiệu quả để đảm bảo sản phẩm của bạn nổi bật trên thị trường.

4. Thiết lập quy trình quản lý kho vận

Khi trở thành nhà cung cấp Amazon Vendor, bạn cần thiết lập quy trình quản lý kho vận để đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra một cách mạch lạc. Đây là các bước cơ bản:

• Xác định và sắp xếp kho.
• Sử dụng mã vạch hoặc mã QR để đánh dấu và theo dõi hàng hóa.
• Thiết lập quy trình nhận đơn hàng từ Amazon.
• Quản lý hàng tồn kho và sản xuất hàng mới.
• Xác định và sử dụng các dịch vụ vận chuyển hiệu quả.
• Thực hiện kiểm kê định kỳ.
• Điều chỉnh và cải thiện quy trình dựa trên phản hồi và dữ liệu hoạt động.

Bằng cách thực hiện các bước này, bạn có thể duy trì hoạt động kinh doanh hiệu quả trên Amazon Vendor.

5. Tối ưu danh sách sản phẩm

Đối với nhà cung cấp trên Amazon, việc đưa sản phẩm của bạn đến gần hơn với khách hàng tiềm năng là điều quan trọng, vì vậy, danh sách sản phẩm phải được tối ưu hóa để bao gồm các từ khóa mà khách hàng có thể sẽ tìm kiếm. Sau đó, bạn cần sản phẩm của mình nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh có sản phẩm tương tự. Hãy giới thiệu sản phẩm của bạn một cách tốt nhất bằng cách sử dụng hình ảnh chất lượng cao cũng như mô tả chính xác và hấp dẫn.Bạn cũng nên ưu tiên theo dõi và trả lời các đánh giá và câu hỏi của khách hàng, cũng như thường xuyên cập nhật thông tin mới cho danh sách của mình. Thực hiện theo các chiến thuật này có thể giúp cải thiện khả năng hiển thị sản phẩm của bạn trong kết quả tìm kiếm và cũng giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi.

6. Tăng cường marketing và quảng bá

Tận dụng các công cụ quảng cáo và tiếp thị của Amazon như Amazon Sponsored Products để tăng tương tác và doanh số bán hàng. Theo dõi hiệu suất quảng cáo và điều chỉnh chiến lược tiếp thị theo kết quả.

7. Theo dõi hiệu quả hoạt động

Sử dụng các dữ liệu phản hồi và báo cáo hiệu suất để đánh giá hiệu quả của sản phẩm và chiến lược kinh doanh. Điều chỉnh và tối ưu hóa chiến lược để tăng hiệu suất kinh doanh và cải thiện trải nghiệm khách hàng.

8. Tìm kiếm cơ hội phát triển kinh doanh

Khi trở thành nhà cung cấp của Amazon, có một số cơ hội phát triển kinh doanh như mở rộng dải sản phẩm, tăng tiếp thị và quảng cáo, tham gia vào các chương trình khuyến mãi, mở rộng ra các thị trường quốc tế, hợp tác với các đối tác chiến lược, và tối ưu hóa trải nghiệm khách hàng. Bằng cách tận dụng các cơ hội này, bạn có thể phát triển kinh doanh của mình trên Amazon.

 Lời kết

Như vậy là BurgerPrints đã chia sẻ đến bạn tất tần tật những thông tin về Amazon Vendor là gì? Cũng như cẩm nang bán hàng trên Amazon cho nhà cung cấp. Nhìn chung, chỉ cần tìm hiểu kỹ càng thì việc trở thành nhà cung cấp trên Amazon cũng không quá phức tạp và mang đến hiệu quả đáng kể trong việc mở rộng kinh doanh quốc tế. Nếu bạn đang cân nhắc về việc trở thành Amazon Vendor, hãy tìm hiểu và đánh giá kỹ lưỡng các yếu tố trên để quyết định xem Amazon Vendor có phù hợp với doanh nghiệp của bạn hay không. Ngoài ra, nhà bán hàng cũng nên tham khảo thêm các nguồn thông tin khác để có được cái nhìn toàn diện trước khi đưa ra quyết định.

Để xem các thông tin khác về Amazon, đừng ngại ghé blog của BurgerPrints. Ngoài ra, dropshipper kinh doanh Print on Demand trên Amazon thì có thể ủng hộ chúng tôi bằng cách sử dụng dịch vụ fulfillment trọn gói của BurgerPrints. Với hơn 10 năm kinh nghiệm trong ngành, BurgerPrints tự hào là đối tác tin cậy, giúp các seller Print on Demand giải quyết mọi vấn đề hậu cần một cách chuyên nghiệp và hiệu quả:

• Chất lượng in vượt trội: BurgerPrints cam kết chất lượng sản phẩm cao cấp, đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế, mang đến trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng của bạn.
• Catalogue đa dạng: BurgerPrints cung cấp đa dạng sản phẩm chưa qua POD thuộc nhiều ngành hàng khác nhau, đáp ứng mọi nhu cầu của bạn, từ áo thun, cốc, tote bag đến phụ kiện thời trang, đồ gia dụng…
• Đội ngũ hỗ trợ chuyên nghiệp: Đội ngũ nhân viên BurgerPrints nhiệt tình, giàu kinh nghiệm, sẵn sàng hỗ trợ bạn 24/7, giải đáp mọi thắc mắc và giúp bạn giải quyết vấn đề một cách nhanh chóng bằng cả tiếng Anh và tiếng Việt.

Liên hệ BurgerPrints ngay hôm nay để nhận được tư vấn và hỗ trợ nhiệt tình nhất nhé!